如今，“皮革”可谓海宁当仁不让的强势产品，而“皮草”则成为崇福备感自豪的明星产品。然而，两者却同样要面临每年长达数月的销售淡季。 

　　于是乎海宁皮革城管委会精心策划了为期3个月的皮革城清凉购物节，展示适合夏季的清凉牛皮席、牛皮凉拖鞋等系列产品，引导市民清凉消费。 

　　那么，崇福皮毛市场又如何应对漫长的销售淡季呢？导报记者从有关方面获悉，而今崇福皮毛（国产养殖）销量已占据世界的20%，全国的50%。可当近日走进该市场的原皮交易区，并未发现红红火火的交易场面，而每个铺面的里里外外倒是挂着、晒着不少原料皮。是因为已经步入皮毛的销售淡季？ 

　　“别看现在这里没什么客人，经营户早已接好上半年的订单，而从6月份开始，市场已进入交易旺季，成交量每天上升。”随行的市场管理人员似乎看出了记者的疑虑，便说明此处是一级批发市场，并已成为目前全国最大的原皮交易市场，主要辐射杭州、海宁、上海、南京等长江中下游一带，而每年四五月份亦有不少外商前来看样订货。 

　　“正因为如此，我们市场的一期商铺早已无法满足日益庞大的交易量。”崇福皮毛市场有限公司的总经理宋霄鸣告诉记者，从去年开始，该市场进行二期扩建，商铺依然供不应求。当年就有109个商铺投放使用，今年9月又有63个商铺即将完工，明年还有80个商铺。 

　　即使扩增那么多商铺，依然无法满足经营户的需求。在崇福，几乎每个商铺后面都有一个生产厂家，其生产企业达一千余家。 

　　看完了原皮市场，又来到成品市场——崇福皮草大世界。这里展示的是欧式建筑风格，气势宏大，设施一流。内设单户独立中央空调系统、自动探测报警系统、喷淋灭火消防系统、分层分压防火隔断；公共部分24小时闭路监控，夜间密封式管理，闭路电视宽带网入铺。 

　　然而，如此高规格、高标准的裘皮制品专业商城，眼下的顾客却寥寥无几。记者不由为这里的经营户捏了一把汗，虽说炎夏是皮草的销售淡季，但这里可与原皮市场不同。那是一级批发市场，只是一个窗口，而这毕竟还要兼顾零售。 

　　“可别小看那稀稀拉拉几个客人，后面有可能就蕴藏着很大的商机。”宋霄鸣向记者透露，崇福皮草大世界的商铺其主要功能不是零售，而是一个接单窗口。这一点与海宁皮革城有所区别，三四月份到六七月份对海宁而言或许是销售淡季，对他们来说只是零售的淡季，但却要忙着接单、打样。比如一个外商带着翻译过来看样，一旦选中就可能是一笔很大的单子。 

　　由此可见，对崇福皮草大世界的商户来说，前店生意看似清淡，其实后面的生产厂家可相当忙乎。据宋霄鸣介绍，在崇福皮草大世界的旁边，有规模以上的皮草企业27家，小型皮草企业985家，个私皮毛加工企业达2000多个。现在有不少厂家已开始忙着为前店的订单生产，同时还要为秋冬季的零售大卖场做好充足的准备。通常进入10月份，就是零售的旺季了，而今崇福皮草通过创新降低成本，在用料上把皮毛与针织、布料、皮革等多种材料拼接、镶嵌的裘皮服装款式深得国内外客商的青睐，尤其是实惠的价格更为普通消费者也能接受。 


　　来源：浙江市场导报