提起布鞋，留在人们脑海里更多的还是母亲一针一线纳的千层底，但是随着休闲风的盛行，布鞋无论款式还是价格都有了很大突破，成为一种时尚商品，有的价格甚至高于皮鞋。于是，就有一些创业者在这种老传统中开始捕捉自己的新商机。

    "临行密密缝，意恐迟迟归"，这是古诗中描写慈母与游子的句子，慈母总是盼望着自己的孩子在外平安，能早点回来与亲人团聚，具体联系母亲与孩子的纽带是游子的"身上衣"，而能体现母子间那种亲情的，还有那布鞋。

    布鞋，在中国流行了三千年，因鞋材丰富、穿着舒适，为历代男女老少普遍穿着的鞋履。曾经，在西方时尚的冲击下，布鞋被年轻女孩视为"老土"，逐渐淡出了鞋类市场的主要舞台。但是，布鞋依然保持着强大的生命力。如今，人们的观念趋向自然和健康，穿上布鞋的那份怀旧也成了现代人心底共存的一份纯真情怀。脚踏一双布鞋，已经成为时尚潮流一个另类标记。

    在本市的阳曲路上，就有这样一家步鑫源老北京布鞋店，布鞋天然的平民亲和力，使得这家面积仅有13平方米的布鞋专卖店，在开张***就涌进了近千人的客流。

    传统与时尚齐生辉

    虽说步鑫源老北京布鞋店面积不大，但是却有一块十分醒目的招牌。与其他店铺招牌主打品牌名称不同，这里突出的是产品内容："老北京布鞋"的字样格外醒目。

    小店货架上摆了上百余双布鞋，从三岁以下儿童的虎头鞋，到年轻人的时��高跟布鞋、仿皮鞋式样的男布鞋，还有极受中老年人欢迎的纳底手工布鞋，以及新娘绣花布鞋，甚至还有难得一见的三寸金莲，可以说应有尽有。而这里的价格更是跟布鞋的材质一样平易近人，一般都在一百元以下，*便宜只有三十八元，*贵的是北京***内联升布鞋，售价接近三百元。

    说起布鞋，鞋面绝大多数是用棉、平绒、牛仔、皮革等制成的，但是鞋底却有更多讲究。既有**传统的千层天然黄麻纳底，也有高耐磨的聚氨酯底；既有高贵、透气且耐磨的牛皮底，也有超级轻软且有防滑、养脚功能的硫化底，当然，还有和普通皮鞋一样的鞋底。

    据了解，光顾布鞋店的客户主要分两类，其一是三十岁至四十岁的家庭主妇，她们往往在为自己购买的同时，还会为父母、先生、孩子等家人添置，所以这部分顾客无论在单一消费还是消费总额上看，都是布鞋店的消费主力；另一类则是老年人，舒适传统的布鞋对于他们而言是平日里穿着的*佳选择，他们选择布鞋的单价会相对便宜一些。但是这部分顾客在购买布鞋之后，都会介绍亲朋好友前往，因此，布鞋店的老顾客以及衍生顾客占了很大的比例。

    据店主陈小姐介绍，由于布鞋采用纯棉布料，具有休闲、保健、透气、轻便、舒适、除汗、除臭等特点，因此布鞋在当下还是有市场的。她举例说："很多白领，通常他们上下班途中穿的都是皮鞋或高跟鞋，一路比较辛苦，到了办公室就换上平底舒适的布鞋。尤其是男士，夏天来了，但是在不少公司，夏天是不允许男士穿凉鞋的，所以有些顾客就会买双皮鞋式样的布鞋，透气凉快很多。"

    采访时店内有三五位老阿姨进店选购，其中一位告诉记者："对于年纪较大的人来讲，她们现在要求的也不仅仅是舒适，美观也很重要。像我们早上晨练跳舞穿的鞋，我上次在这里买了一双带反光面料的布鞋，老姐妹们一直都说很抢眼，所以就带她们一起来都买一双。"

    偶遇机缘兼职创业

    在采访中记者了解到，步鑫源老北京布鞋店店主陈小姐并不是一位全职创业者，而是和先生在业余时间打理这家小店。

    说起开市面上并不多见的布鞋店，陈小姐说，那纯粹是一种机缘。她告诉记者："我是崇明人，有一次在回家的时候，遇到了一位姐姐。聊天中她说起她现在在浦东开了一家布鞋店。我当时就觉得很意外。布鞋，在我脑海中的印象就是停留在小时候外婆做的那种，所以完全想象不出来，姐姐开店卖的布鞋是什么样子的。"

    这个疑问在后来一次到姐姐店铺的走访中，得到了解决。"当时在那里看到的布鞋，与我原先想象的完全不一样。很多鞋不仔细看，很难发现它竟然是布鞋。在试穿了之后，对于穿惯皮鞋的我来讲，那种舒适是久违了的。"陈小姐指着脚上一双休闲绒球布鞋告诉记者，"刚走进姐姐的布鞋店里，我就一眼看中这双鞋，是桔色的一款。那时，我就开始想，尽管是布鞋生意，但是像我这样的年轻人，进入到这样的店铺，都能找到令自己满意并且愿意掏钱的鞋子，由己及人，这样的生意应该是可以尝试的。"

    于是，在和先生商量之后，陈小姐在浦西开了一家步鑫源老北京布鞋店。开张***的情况让陈小姐记忆犹新："在正式开业之前，我们有过几天的试营业时间。可能因为有些顾客在购买之后口口相传，所以在正式开业的那**，我们还没有开门，就已经有顾客在门口等了。因为顾客很多，那天连预定好放鞭炮的时间也错过了。加上有八折的优惠，我们13个平方米的店铺，在当天就涌进了近千人的客流，有的鞋都卖到断码。"

    选址自定"两近"原则

    因为是兼职经营的小店，所以在选址的过程中，陈小姐有着自己的两个标准，就是一要离家近，二就是尽量地接近目标客户群体。

    陈小姐的步鑫源老北京布鞋店位于闸北区的阳曲路上。"这个店址我们找了很久。本来想把店安在隔壁的临汾路上。闸北离市中心较远，逛街购物并不是十分方便，临汾路就相当于闸北的南京路，商铺集中，人气也非常旺。但是在咨询了几家商铺之后，发现那里的租金价格实在太高，一般店铺一年的租金就是30万元。这样的开支对于我们刚刚起步的创业者而言，显然是风险太大了。一次在兜商铺的时候，看到临汾路转弯的阳曲路刚好有一家商铺准备转让，租金相比要便宜很多，所以立马就租了下来。"陈小姐说道。

    让陈小姐决定租下现在这个店铺还有一个很重要的原因，就是它的正对面就是闸北区少年宫。她解释说："有孩子肯定少不了家长。每次当少年宫开课或者有活动的时候，孩子很多，接送孩子的家长更是不少。其中有很大一部分就是我们主要的目标客户群体，三十多岁的家庭主妇。有的在等孩子放学的时候就会逛了进来，有的则是特地过来为家人选购，一次就买两三双布鞋是十分平常的事情。"

    网上小店同步出击

    在自己的店铺有所成绩之后，陈小姐便有了通过网络让更多人知道自己商品的想法。

    "自己曾经也有在淘宝网上开店的想法，但是因为一直没有找到可以操作的项目，所以就小打小闹着，把购物积分兑换之类的东西放到淘宝网上试卖。"陈小姐说道，"在开了自己的实体店铺之后，以前的问题就迎刃而解了，网络店铺完全可以成为我们开辟客户的另一个渠道。"就这样，淘宝网上多了一家名为"心舞的布鞋"的小店。

    陈小姐说，因为步鑫源老北京布鞋的位置比较偏远，所以网络在很大程度上弥补了店铺比较偏远的不足，让很多平日里不太可能经过的顾客也知道布鞋店的存在，找机会过来看看挑挑。

    "所以，从表面数字上看，我们网上的成交量比较有限，但是有不少交易是在线下完成的。不过，卖鞋不比卖衣服，在网上出售还是有它的劣势，鞋子更加需要试穿才能知道是否合脚。有热心的买家已经给了我们建议，将通过一些手段来解决这一问题。"陈小姐说道。

    创业分析与风险提示

    前期投入：开办这样一家布鞋专卖店的前期投入大约在6万元左右，主要包括店内简单装修和首批进货。店铺面积较小，只有13平方米。陈小姐认为这样的店铺面积已经不太够用。"店铺刚刚开张的时候，鞋的款式比较有限，只有100种款式，但是现在已经接近150种，而且在今后肯定还会增加。一般而言一个货架放四五款鞋，在视觉效果上比较理想，但是现在我们已经放到六双了。"因此，建议挑选面积稍大的店铺，以20平方米以上为宜，如果有条件的话可以开辟一定的空间，专门做仓储之用，使购物环境更加整洁。

    利润：经营这样一家店，*大的支出便是房租，每月大约需要3500元。雇佣1个员工，工资及其他福利每月支出在1000元左右。加上500元的水电以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过5000元。虽然陈小姐没有具体透露布鞋的具体毛利，但是布鞋属于售价低且毛利较低的产品，据相关从业人士估计，布鞋的平均毛利大约为40%，那么要达到盈亏平衡，每月的营业额超过12500元即可，平均下来，按30天计算每天得有416元的营业额，也就是大约五双布鞋的销售量。

    进货渠道：据了解，生产手工布鞋的企业在**不少省份都有，比如安徽、山东、河北、北京和沈阳等地都有手工布鞋生产商。据记者了解，内联升、美众、君利来、红妮、友谊、都峰、丑足等品牌具有一定知名度。

    选址：对于布鞋这类毛利不太高的商品而言，如果店铺选址在一类地段，高额的租金是有一定风险的；如果选三四类地段，为节约租金成本而舍弃了客源肯定也是不可取的。因为大多数布鞋店是小本经营，选租金5万元左右的二类地段*容易收回本钱。如果附近有住宅区则更好，潜在客源多，特别是老年人集中，易形成稳固的顾客群。

    前景：曾有机构对布鞋的市场进行调查，调查显示：85％的家庭都认为穿布鞋***，并分析认为，改革开放后，穿布鞋的少了，但是，随着人民生活水平的提高，人们的穿着更加讲究健康，布鞋将很快得以回归部分家庭。

    有数据显示，目前国内布鞋市场尚没有形成真正意义上的**品牌，国内布鞋生产厂家有的还处在低质低价的初级竞争阶段。由于产品利润的限制，这样的厂家没有能力投入更多的资金进行产品设计和款式的研发。因此在这种情况下，做有品牌的布鞋专卖应该是一种契机。

    风险：目前上海市场上布鞋专卖店非常少，同行竞争还没有形成气候。但也有其风险存在：其一，很多人对布鞋停留在较早以前的印象，对时下的布鞋缺乏了解，从而使得有些人对布鞋望而却步；其二，做布鞋生意受一定的天气影响，一般而言，春秋两季是布鞋生意的旺季，那些月份出门踏青的人多，结婚的人也较多。陈小姐认为，布鞋的特色和优势体现在凉鞋上并不是十分明显，因此夏天的销量会有所减少；其三，店主在进货时必须吃准潮流，而看准顾客的喜好并不十分容易，所以做布鞋一定要有眼力，能预见到下一季流行的样式。

    销售：布鞋本是有一定历史蕴涵的商品，要做大布鞋生意，就要深挖布鞋文化。不仅仅要让顾客从试穿中让其体验布鞋的舒适，同时应配合一些医学理论，进行相应的讲解，有理有据方能使人信服。

    在布鞋销售淡季，尤其是在夏季，可以面向在空调房内工作的消费者展开强化宣传，将布鞋的特征与他们的需求相对应，进一步挖掘市场，做到淡季不淡。

    前期投入表

    项目 金额（单位：元） 备注

    首期房租 14000 以付三押一估算

    首批存货 36000 

    前期装修 10000 

    总计 60000 

    平均每月盈亏平衡模拟计算表

    项目 金额（单位：元） 备注

    营业额 12500 

    （减）进货成本 7500 

    毛利 5000 平均毛利率40％

    （减）店铺租金 3500 

    （减）员工工资 1000 1名

    （减）其他费用 500 水电、税收等

    利润 0