广东商学院副院长徐印洲

　　各位下午好！

　　刚才孙主任介绍了中国纺织行业的发展情况，我也受到很多教益，了解了一些信息，我下面主要从市场的角度来谈谈对纺织服装专业市场国际化经营的见解和看法。

　　在我得到的**手资料里面，2005年，全球纺织品超过1/4以上都是中国生产的，2006年中国纺织行业总产值达到了3231亿美圆，这两个数字如果不是*确切的，也是比较近似的，说明纺织服装业对中国社会经济的贡献是巨大的，同时它对各行各业的影响也是巨大的，当然也和人们的生活息息相关。

　　我今天要阐述的**个问题是纺织服装产销一体化模式。这个一体化可以从两个层面来理解，从一个企业来讲它是不是产销一体化；另一个是对一个区域来讲，例如对于东莞，对于虎门镇，它的产销是不是一体化的。我们先说企业的情况，和发达国家不一样的是，我们的纺织服装企业多数是以自己销售为主，既做生产、又做销售，既而发展成连锁经营的模式。比如虎门的“以纯”，在几年的时间里，在**范围内建立了2000多家专卖店，建立自己独立的销售网络，这就是一个企业的产销一体化；而在发达国家，绝大部分的纺织服装企业都是产销分离、分工明确，在这个产销分离的体系当中，生产企业势必将一部分利润转嫁给经销商、零售商等等，这样生产企业便不需要在营销渠道上有过多的投入，而把主要的投入放在产品的设计、研发方面，当然它需要与销售渠道、中间商之间建立密切的合作关系，只有这样它才能捕捉到重要的市场信息、了解客户的真���需求。产销一体化模式要求建立专业化的销售网络、销售队伍；建立销售网络，就需要把相当一部分资金投入到销售开发当中，你要找商店的位置、创造一个舒适的消费空间、了解各种各样的消费需求等，应该说，在买方市场这样一个大的市场前提下，产销分开、各自的专业化在发达国家是主要的运营模式。在这里你很难说哪种方式是好的，产销一体好还是产销分离好，这恐怕是要根据国情、地区情况和企业情况而定。但就目前的国内市场而言，大部分的纺织服装生产企业都有自己的销售渠道和销售队伍，前面提到的“以纯”是一个非常经典的例子。

　　那么产销一体化是不是市场发展的必然趋势呢？我个人觉得不一定。在这里再强调一下，对于企业来讲，“企业*好是产销一体”这种说法是不一定的。有时候我们会有这样一个观念：如果不走产销一体的道路，生产厂家就会受到中间商的盘剥。因为在中国之中情况确有发生，一个企业要进入一个大的卖场，便需要进场费、“通道费”，不给买路钱就不能进入市场销售，卖场用自己的商业效应来要挟生产企业或供应商，放在厂家眼里，干脆就下定自己建立营销网络的决心，但是精打细算起来，流通环节不论体现在自己身上还是体现在卖场身上，都需要有这一部分的成本。体现在中间商身上，你是把这一部分利润让给他们了，而经营成本是由他们来承担的；如果产销一体，自己一条龙服务呢，虽然产品的利润没有让给别人，但你的运营成本提高了，所以从这方面很难说明产销一体就是一个必然趋势。

　　另一个层面是对一个区域经济的产销一体化，这应该毫无疑义地提倡，比如虎门，比如在珠江三角洲的很多地方，中山沙溪是休闲服装基地，在发展初期是生产休闲类服装然后才发展一批服装批发市场；而虎门的发展突出地表现为市场的发展成熟带动了产业集群的发展。所以我说，对企业要不要搞产销一体化要个别问题个别分析，慎重评估，不能简单地说这就是一种趋势；但对于一个区域，特别是珠江三角洲，县域经济、镇域经济发展突出的地方，产销一体化是有利于经济发展的。

　　接下来谈一谈专业市场的经济全球化。经济全球化是人类社会发展的一个必然趋势，在这样一个大趋势下，任何一个想谋求进一步发展的企业必须考虑国际化的经营思路，当然在国际化的经营道路上走多远、水趟多深又是另外的问题，但这是一个大趋势，你不能不去考量，不能不去关注它对你的影响。

　　专业市场，专业市场本身也是一种企业，应该说东莞的市场发育是很有特点的，已经成为东莞地区发展的支柱产业。做为一个企业，在国际化的大背景下，专业市场的国际化是一个必然的结果，所有专业市场的国际化体现了企业国际化发展的内在要求，企业的国际化经营也为专业市场的国际化提供了内在的动力；另外贸易的自由化为专业市场的国际化提供了一个必要的制度条件，在改革开放过程中放开了外贸经营权，但很多企业并为建议在国际市场上独享的市场渠道，因为一个企业有大有小，实力有强有弱，未必每个企业都能建立一个国外的独享的市场网络，这样就为专业市场的国际化提供了市场条件；这些不能建立独享的国际化渠道的企业通过国际化经营的专业市场间接实现了国际化，一方面成全了小企业的国际化之路，另一方面也注定了专业市场经营的国际化。来到虎门，你会发现有很多西餐馆、日本菜馆、朝鲜菜馆，从侧面上这是一个地区国际化的表现，大量的欧美、日本、韩国客户在这里采购、生活；还有一个原因，自从加入WTO后，外商独资采购权解禁，专业批发市场完全可以利用在商品领域形成的产品优势吸引外商采购、洽谈，应该说贸易的自由化、贸易体制的改革、外贸经营权的放宽和外商独资采购权的解禁为专业市场的国际化经营提供了必要的制度条件。今天我们所在的纺织面料专业市场——虎门国际布料交易中心，如果仅仅是内向型的，恐怕就赶不上经济、社会发展的要求，如果想在**同行业中步入上游，就必须要认真思考国际化经营。

　　当然经济全球化是一把双刃剑，我们总是在说我们取得了谈判的胜利，那是不是就意味着对方的谈判就失败了呢？任何谈判协议的达成都是谋求双赢的局面。全球化对中国经济的发展无疑是有利同时又有弊的，刚才孙主任有谈到我们已进入了后配额时代，中国的纺织服装业仍然面临三个特定的条款，首先便是“特保”，即《08年12月31日纺织品特殊保障机制》；**是2013年12月10日前的特定产品过渡性保障机制；第三，截止到2016年12月10日的《反倾销调查机制》；也就是说中国的市场经济地位能不能得到承认，那已经是要等要2016年的事情了，在这期间，在中国纺织贸易的出口问题上，仍将会面临更大的障碍，除了这三个限制外，还有三个壁垒，就是我们现在所遇到的绿色壁垒、技术壁垒、社会责任，可以看到，国际化并不是一个平坦的旅途，需要跨越很多障碍。

　　*后我需要讲一下纺织服装专业市场走向国际化的意义，市场的作用非常之大，研究市场的会发现，现在国家倡导的是内需，实际上内需对市场的发展起着决定性的作用，美国经济强大的支柱在于美国国内强大的消费能力，相比较而言，中国内需的潜力很大，但现实的消费还远远不足，就拿珠三角这样的经济发达地区来讲，我们对外的依存度很高，很多企业主要靠出口、加工，倘若在加工方面遇到比较大的麻烦，企业的生存便存在困难。广东省委书记张德江从浙江调任过来的时候就提出，广东省的经济要向内缘型经济发展，从内部挖掘潜力，在投资上不能过度依赖外资，而是要向更多的内资即民营资本、民营企业倾斜，在消费上讲就是通过内需拉动经济增长。专业市场是内需的集散地，哪里的商业地产发达，哪里的商业就发达，促进相关产业同步提升，这就是珠三角地区经济的一个很大的特点。

　　那么纺织服装专业市场国际化经营的具体意义表现在哪些方面呢？专业市场的国际化体现在其经营活动超越国界，成为国际经济活动中的一部分，从传统的国内的批发市场走向国际行、**型、开放型的商品流通中心，浙江义乌、温州的市场发展良好，在早期的发展阶段比的是规模，中期阶段看的是综合服务，现在需要看的是他们的国际化程度，浙江的专业市场发展水平高于珠三角地区，其中*重要的一点就是国际化经营，而且涌现了去国外做市场的例子。如果国际竞争力的强度是一个坐标，国际化的程度又是一个坐标的话，在运作模式上体现出四种类型，本地经营型、**经营型、内向国际化经营和外向国际化经营。义乌的经济发展走的就是这样的模式，由原来的本地经营型到**经营到内向国际化经营，进而发展成外向国际化经营。那么在我个人看来，就虎门的市场而言，就虎门国际布料交易中心而言，现在需要做的是由**经营型加紧向内向国际化经营型的迈进，很快成为一个内向国际化经营型的专业国际化批发市场。从我国专业批发市场发展的脉络来看，内向国际化向外向国际化经营发展是一个相辅相成的过程，可以说内向国际化是基础条件，在这基础之上，发展到外向国际化经营是一个必然的结果。虎门的产业特色是服装纺织，各大布料市场的存在与经营促进了这个地区的产业集群的产销一体化。

　　**，促进市场形态朝多功能、多样化方向发展，国际化无疑对市场的形态、功能是一个很大的促进。专业市场的国际化经营强化了产业集群、强化了经济主旨能力，对区域经济的发展有重大的意义，近而言之对东莞对虎门，广而言之对珠三角、对广东乃至华南地区都有非常积极的作用。

　　第三、形成大商业、大市场、大流通。专业市场的国际化经营是形成大商业、大市场、大流通的渠道，增强经济辐射的效应。

　　*后我想谈一下怎么去实现国际化经营的问题，这里提出七条意见供大家参考：

　　一、发展思路，建立大型龙头专业市场，我们所在的虎门国际布料交易中心，就要努力发展成为该区域的大型龙头市场，以龙头市场为核心，以行业为纽带，建立“市场团”作为发展的窗口，要尽快由**经营型向内向国际化经营型的转变，然后进一步开展外向国际化经营。构筑参与国际竞争的优势，通过国际化经营专业批发市场，把专业市场的经营公司建设成为为国内外专业服务的具有国际竞争力的大型企业集团。

　　二、国际化经营是一个循序渐进的发展过程，在改革初期提出市场公司化的观念，在当时的情况下，市场公司化是一个很遥远的概念；国际化是一个阶段性的过程，首先应完成内向国际化，才能走向外向国际化；在这里出现了一些公司及投资者大胆尝试在非洲、拉丁美洲建立大型的专业市场，但迄今为止成功者****；

　　三、要建立专业市场高等要素的供给能力，一个专业市场要有很多要素，包括商品、基础设施、配套设施等等，但是人才、品牌就是所谓的高等要素资源，在国际竞争中的国际化经营，基础要素的竞争是要有的，但还需加强高等要素资源即国际型人才、国际型品牌的竞争优势，我们可以将虎门的、珠三角乃至**的高等资源集中起来，着力打造国际化的精品项目；

　　四、培育专业市场的核心竞争力。专业市场的核心竞争力是什么呢？品牌！这里的品牌不是指商品的品牌，而是市场的品牌，要提高市场的品牌意识，扩大市场的品牌效应，创**市场。让我们不仅是一个**的产品，而且是一个品牌的市场。举个例子说，“富民”这个市场品牌是成功的。我们强调的市场国际化经营就是要提高市场的国际知名度。

　　五、强化专业市场文化的需求，要开展国际化，就需要具有一些开展国际化的文化条件，生产企业、市场经营户、采购商家也应该满足国际化的需求，我们的经营者、采购者不仅有五湖四海的人，而且还有五洲四海的客商，这才是真正意义上的国际化经营；

　　六、完善专业市场及相关配套产业，尤其是电子商务。电子商务并不像它的四个字这么简单，不能说上网、建立一个网站就是实现了电子商务。我们的国际化程度不高，很重要的一点就是电子商务还停留在口头上、表面上，没有深入开展下去；

　　七、政府的扶持，政府应该加强对大型龙头纺织服装专业市场的支持力度，中国纺织工业协会、广东省纺织协会组织广大企业到国外去参加展示会、发布会，使企业更好的了解和开拓国际市场；同时在全球日用消费品集中地设立代表处等机构，建立前哨阵地。另外，工商部门也应加强对纺织服装专业市场建设的支持力度，建立国际信誉度。

　　好了，我对问题的解答就到这里，谢谢大家。

　　来源：虎门国际纺织交易网