中国家纺行业的三大弊病 (2)
时间: 2008/2/21 0:00:00 来源: 全球纺织网纺织服装资讯 浏览量: 284234 字体选择: 大 中 小
家纺品牌的空心化
有鉴于家纺产品同质化的无法突破,很多家纺企业于是将差异化策略的着眼点从产品转向了品牌。于是,现在的家纺企业,人人都在喊我是品牌,人人都以***自诩。
为什么它们都是品牌呢?因为它们都开始找代言人、部分企业甚至开始做中央电视台广告了。
难道品牌就这么简单吗?请了代言人,打了广告,就算品牌了吗?答案当然是否定的。
家纺行业的品牌竞争仍然处于粗放型、同质化、低效益阶段,都在忙着请形象代言人,都在步罗莱的后尘,好像罗莱成功了,自己跟着学也一定能成功,却没有看到整个家纺行业品牌竞胜的关键驱动要素已经发生位移。
过去请个形象代言人就算是品牌运作了,现在你要出位,首要的是品牌战略规划,品牌定位、核心价值、表现、传播缺一不可,少一个环节,品牌力就无法充分发挥出来。
而比一窝蜂请代言人、打广告更为严重的则是,众多家纺品牌的品牌内涵几乎都同质化。我们从家纺品牌的广告语就能窥见全豹。
罗莱
富安娜
凯盛
紫罗兰
水星
维科
梦洁
梦兰
博洋
广告语
浓情绽放,魅力罗莱
哪有一夜不同眠
一个梦想,一种生活
家在自然中,自然在家中
恋一张床,爱一个家
舒适健康,自然爱家
爱在家庭
好梦开始的地方
生活点睛品
大部分家纺企业没有明确的品牌定位。除了富安娜、 ESPRIT等少数品牌有自己明确的产品风格外,其他大部分品牌基本同质化,只是在品牌概念上做了粗略的细分。
并且,这种粗略的品牌概念划分,也仅仅是停留在“生活”、“爱”、“梦想”、“感情”等空泛的内涵上,却往往不能将这种内涵落到产品实处、落到终端实处。
其实,家纺的品牌塑造,应该有它更深层次的表达方法。
首先,家纺品牌具有很强烈的实用功能价值。作为与人体皮肤直接接触的产品,产品的无害、环保、柔软等实用功能,那是必须的。而这样的实用功能要让消费者相信和接受,就需要品牌信任度的打造。因此,家纺企业的实力、品牌的规模、产品的环保、产品质量的过硬等等因素,就成了家纺品牌必须塑造的内容。
其次,家纺品牌还有必要塑造属于自己品牌的生活方式。好的家纺品牌是在倡导和契合一种生活方式,而不是一味塞入品牌信息。家纺品牌要进入选择的目标市场,通过自身形象及品牌的建设成为一种生活方式的代表符号,依靠符号具有的影响力,倡导与其形象相符的生活方式,从而成为该市场内的**者。
同时,通过品牌形象的建设,企业将成为一种文化的代表符号,并*终代表一种生活方式、代表一种消费化的个人品位。在这个追求个性的时代里,生活方式营销尊重顾客的需求,企业本身也将从这种对顾客需求的满足中获得巨大的回报。