从青岛来到萧山，从永盛集团一个普通营销人员成长为营销副总裁，温艳笑称是自己的运气好。但在旁人眼里，温艳靠的是实力———准确把握市场脉搏、敏锐捕捉商机的能力。

　　说起准确把握市场脉搏，温艳提请集团开发生产棉产品的建议常被人津津乐道。永盛集团长期以来以生产化纤面料为主，专攻出口市场，一直未能进驻柯桥轻纺城这一纺织企业的“必争之地”。温艳经市场调查后发现，随着人们不断追求穿着的舒适性，面料回归“自然”将成为一种趋势。她预测，今后，棉产品销售在市场份额中的比例将会越来越大。经过充分的分析论证，温艳向公司建议在柯桥建立新公司，新增棉布生产线，加强与其他棉布生产企业的紧密合作。采纳温艳的建议，永盛公司启动了棉产品生产和销售。2004年，集团的绍兴分公司销售面料1000多万米，销售额超过1亿元，创造利润近500万元；2005年，销往欧美、中东的棉布达1800万美元。

　　要说温艳的本事，还在于她能在不经意间抓住市场商机。2004年，温艳偶然去顺德龙江，了解到这里是“中国家具**镇”。出于对市场的敏感，她马上进行了深入的调查。她发现，龙江镇有1000多家沙发企业，沙发面料用布的需求较大，但当地市场上出售的多是中低档价位的面料。这让她看到了商机：假如这些沙发企业要提升品质，势必要采用更**的家纺面料。针对这一情况，她撰写了市场调查报告，建议公司在顺德龙江设立办事处，专营中**家纺面料。公司在龙江设立���办事处，并以**的产品和服务迅速打开了市场，预计2006年营业额可达3000万元。

　　每年都要游走于欧美各大面料市场，参加国内外诸多展销会，温艳“贪婪”地汲取着国际面料市场发展潮流及市场需求的**手信息。闲不住的她还常常为研发部门提供信息。今年，永盛集团的“巴拉松”面料入围2006+07“中国流行面料”，温艳可谓功不可没。温艳说，她喜欢这份工作，每当她的建议被公司采纳并转化成财富时，自己就特有成就感。

    来源： 萧山日报