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　　北京威涛服装辅料城，由资金雄厚、在国内深具影响力的市场投资公司——北京威涛投资公司兴建。公司秉持明晰的发展战略，致力于市场开发，并强化主导型管理体系，增强了市场抗风险能力，具有多年的市场开发管理经验。公司涉及房地产开发、五金机电、通讯设备、窗帘布艺、日用百货、服装服饰、商业租赁等多个领域，在国内外市场开发领域中具有较高的信誉和知名度。近日，走访了威涛服装辅料城的董事长夏义苏。

　　威涛服装辅料城作为北京大型专营服装辅料市场，地属大红门服装商业圈，可谓坐享地理优势。这种“不出圈”的特点也为威涛服装辅料城的发展提供了丰富的产业链基础。

　　大红门商圈助力一搏

　　“大红门”的名字在北京可谓家喻户晓，它已从地域名称发展成为北京和北方地区服装、服饰、纺织品交易集散的知名商业品牌。“大红门”服装商贸区以南三环路木樨园桥为北起点，南至南四环路大红门桥，沿中轴路向东西两侧延展，总面积2．8平方公里。商贸区内现有服装、服饰、面料、鞋帽市场22家，营业面积42万平米，拥有1000多个服装品牌，其中国内外的名品、**有100多个，年交易额占北京市同类商品交易额的一半以上。大红门商贸城、天雅大厦、京温大厦等现代商业设施建筑面积达到37万平米，已成为闻名遐迩的市场品牌。近年，商贸区周边又相继建成了百荣世贸、木樨园世贸中心等同类商品交易市场。

　　大红门服装批发商圈一直是辐射整个华北地区的服装批发集散地，它的经济优势和集约化优势不言而喻。仅每年的消费金���就达到了近500亿元人民币，成就了它在北京九大商圈中龙头老大的地位。还曾记得，当大红门服装批发商圈初具形态与规模时，一个摊位竟能够炒到几十万元甚至上百万元，这也从侧面证明了商圈的巨大优势。

　　大红门服装批发市场，这几年的良性发展有目共睹，它的发展形成了整个南城经济的一个亮点。“大红门时代”虽然已不是什么新鲜的话题，但却一直是众多业内人士所关注的热点。2005年，北京大红门服装批发商圈依然是公认的北方*大、实力*强的服装批发集散地，同时也是服装批发商业业态向规范化经济发展的典型楷模。

　　大红门整个商业区域内共有服饰、纺织品、鞋帽等综合市场24家，各类商户7000多个，从业人员4万人，总营业面积24万平方米，累计投资5．1亿元人民币，年总交易额300亿元人民币，是中国长江以北地区*大的服装集散市场。

　　经营实力与经营能力双剑合璧

　　 据北京威涛投资有限公司董事长夏义苏介绍，他们的项目有着多方的优势，如资源优势：威涛是北京**家大型专营服装辅料市场，地属大红门服装商业圈，集批发、零售、配送于一体，商铺增值潜力巨大；销售优势表现为，首都北京有着其它地区无可比拟的服装销售区域特点，服装生产基地居**之首，促成了服装辅料的销量剧增。同时，威涛服装辅料城市场定位中、**，经营各种服装辅料、采取厂家直销，产、供、销一条龙的营销模式，减少中间环节。他们还利用新闻、媒体广告推广商品，做到了信息的有效传递。

　　针对服装辅料市场常年客流如云，而服装生产基地分布广泛的特点，威涛服装辅料城投入大量资金，购买几十部免费班车，设立预定班车和定时班车服务。全程免费到各大服装基地接送，在大红门服装商圈、旧宫、南小街、大有庄、德茂、瀛海及各大中型服装加工园区，每间隔半小时接送一次，并设立货物配送服务站。

　　威涛服装辅料城通过定期出版服装辅料杂志，介绍知名品牌，名品名店，创业精英、创业快讯，发布*新市场动态，新产品推广，引导市场消费，向各大服装生产基地发放，力求覆盖整个华北地区。

　　在管理模式上，威涛服装辅料城设立市场管理处，统一对外形象，统一广告宣传、规范一条龙服务管理，特别实行24小时保**方位监控设施，全程服务，建立一个有序的市场管理体系。

　　为了更好地服务客户，威涛服装辅料城提供打字、复印、传真、票务、购物、统一货物配送等服务，同时提供了物流、餐厅等配套设施。

　　特色经营瞄准未来商机

　　在北京威涛服装辅料城，还设有专门的设计打版工作室。他们在对北京服装设计师及现有工作室现状进行调查和分析的基础上，又吸纳了相关部门的意见并得到支持，为设计师和板师提供一个“大市场”。

　　他们发现，目前没有便捷的途径去接触设计师，发掘适合本企业特色和品牌的工作室，服装设计师或工作室，他们大都分散于**各地，只能通过各自逐日积累的业务维持自身发展，靠累年工作或口碑传播名声。如此发展的结果就如雨后春笋般发展起来的成长型企业找不到适合自己特色、品牌的研发人员，只好在报刊媒体上刊登招聘广告，靠大量的人才试验取得产品开发信息，结果造成大量的浪费和盲目发展。服装设计师工作室也相对封闭，不易将自己的理念和设计传播给企业，即使满腹经纶，也无处发挥，不能迅速得到市场认可。

　　因此，威涛服装辅料城细分市场，并且营造“群聚效应”来吸引消费，创造高销售流量的致胜法宝。这样可以充分满足消费者多样化的消费需求，对消费者可产生特殊的吸引力，从而使经营者获得更多的商业机会。他们还组织了设计室与服装厂商的交流会，为他们创造了面对面的机会，并以这种新颖的方式从而吸引设计师们的广范关注。

　　北京威涛投资有限公司董事长夏义苏谈到，他们努力把现代营销观念引入到企业的经营活动之中，实施全新的营销战略，立足国内，放眼海外。一方面，国际外贸市场销售，建立良好的外贸协作关系；另一方面，大力开拓国内市场，营造**的销售网络，在国内发展特许加盟商，实现品牌优势和市场区位优势的互补，*终实现内外销并举的经营格局。

　　辅料对一个服装商来说有着重要的意义，布、钮扣等辅料是服装的骨架、眼睛，它决定着服装品质的高低，对提高服装的档次起着至关重要的作用。在目前北京巨大的潜在市场面前，北京威涛服装辅料城是否能够创造峥嵘与辉煌，让我们拭目以待。

　　来源：服装时报