曾经是进城苦苦求生存的打工者，如今成为武汉窗帘业中的佼佼者，35岁的周勇兼具农民的真诚和商人的精明。“我做生意就讲究实在，不喜欢和浮夸的人打交道，所以我周围都是一些实在的朋友。如何把生意做好?商品质量求**，价格惠及消费者，这就是我一直以来的追求。”元旦期间，周勇接受记者专访，侃侃而谈——

　　山乡小伙闯武汉初生牛犊不畏难

　　1974年，周勇出生在湖北五峰山乡农民家庭。

　　周勇自觉从小就有做生意的“天赋”。他们老家漫山遍野都是板栗树。小学二年级的秋季，放学后他就到山里捡板栗，不一会儿就能捡一书包。次日背到学校去卖，每颗板栗1分钱，有时**就能赚1块多钱。要知道那是1983年，一个山里孩子**的零花钱有5分就很**了，周勇算是“大款”了。

　　1990年，周勇考入五峰县城一所电大的财会专业。在学校期间，他喜欢打抱不平，为此还专门背着家人偷偷跑到湖南的一个武术学校去习武。

　　在武术学校练武，一般是双方对练或者多人对打。作为新学员，他每次都被拉出去陪练。当然，每次都会被对方打得遍体鳞伤。3个月后，他实在受不了这种折磨，偷偷跑回了家。

　　1991年，父亲在当地办了个茶厂，周勇回家后就到父亲的茶厂帮忙。也许父亲并不具备经营的特质，**年年底，他们家欠了一万多元的外债。

　　为了减轻家里的压力，1993年，周勇跑到应城打工。打工期间，他试着带了一批茶叶到应城卖。也许五峰的茶叶确实好，他带去的茶叶卖得很不错。刚开始，他用小包背着茶叶沿着应城城关街道叫卖，不久就改用板车推���茶叶卖。生意好时，**能赚80元左右。到1995年11月，他就替家里把欠债全部还清了。

　　1997年夏，周勇婚后不久和妻子带着800元钱来到武汉。在姨妈帮助下，他们在硚口菜场谋得一个*靠里面的摊位。此后，他为了挣到更多的钱，不停换着行当。卖过菜，卖过水果，卖过水果糖，做过家政服务，办过旅社。*后，靠着专卖副食，一个月收入达7000多元。

　　一个农民进城，一个月能赚7000多元，按说应该满足了。可周勇有“野心”：如何使年收入快点超过10万元?

　　误打误撞窗帘行业展身手

　　2000年，周勇开始把全部资金押在服装生意上。起初由于没经验，一年下来，不赚反亏。此时，一个朋友要到深圳发展，愿意将他的窗帘生产车间低价转让给他。当时周勇也没有考虑那么多，便借钱把厂盘了下来。

　　没想到一年下来，窗帘生产居然又让周勇亏了1万多元。这让他很受打击。因为以前朋友经营这行时，一年至少能赚10万元。

　　为扭转局面，周勇开始虚心取经，并着手调查市场行情。

　　2002年，通过对武汉地区窗帘市场的长期考察，又多方听取意见，他觉得窗帘行业利润较大，很有市场潜力。

　　当年10月，周勇投入一笔资金，在原窗帘生产车间的基础上，创办了武汉启明窗帘厂。随后又聘请业内专家做顾问，对湖北窗帘市场进行细分，找准市场定位。*终，他决定以生产企事业单位用的窗帘为主，以生产家用窗帘为辅，产品以中**为主。一般市场上的窗帘多为20元一米，而他的窗帘价格定到了六七十元一米甚至更高，这也是多方考察市场的结果。现在，随着生活水平的提高，人们对家装的要求提高了，所以推出中**的窗帘，市场前景肯定是很好的。

　　怎样才能把中**窗帘做好?周勇花了不少心思。在布料方面，他十分讲究，专门到上海、广州等地订做各种花型的高质量布料。同时，认真做好窗帘式样设计，为顾客做好参谋。他的公司现在请了3名专门的高水平设计师。这些设计师会根据顾客的家装环境，设计出不同的式样和花色以供选择。同时，他还积极做好售后工作。顾客装窗帘后，窗帘螺丝座子松动了，或者要清洗窗帘，公司都会派专人去帮忙。“可能是我的工作做得到位吧，现在窗帘的销路确实很不错。有个事情很有趣，有对夫妻忙着给家里做装修，要买窗帘，他俩分别听自己单位同事介绍后各自找商家，结果，不约而同都跑到我的门店来了!这说明，我的窗帘在市场上做出了品牌，有了不错的口碑了。”谈起现在在市场上的口碑，周勇自信地说道。

　　着眼长远努力开拓市场

　　现在，在家装窗帘市场做出起色的同时，他也开始注重在企事业单位这一块进行市场推广。刚开始，周勇招了13个业务员，专门去跑市内的一些大小写字楼，推销窗帘。“市场推广起步是很艰难的。有时候我很着急，自己上阵到处跑推销，在武汉三镇不知道转了多少回。然而，市场反响仍然不太理想，我都有种做不下去了的感觉。”周勇说道。“真是‘山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村’啊!正在为市场推广发愁的时候，我得知九州通集团正在做窗帘的招标。我马上报名参加，但报名之后又发现，所有竞标公司中，就我没有找关系。报了名可不能轻言放弃，我一心在产品质量和价格上下功夫：把我做的相关的各种式样的窗帘都拖到九州通公司，让人家现场评价，将价格也开到了很低。下了这么大的功夫来竞标，我认为，就是这笔生意做不成，我也不后悔了。可没想到，九州通公司买窗帘不讲关系，完全以优惠的价格和无可挑剔的质量为标准。这样，我的窗帘就没有悬念地中标了!后来，我跟这个公司一直有业务往来，一直在为他们供货，双方合作十分愉快!”周勇微笑着回忆起他的**笔大的订单时说道。

　　随后，他逐步打开了武汉很多单位的窗帘市场，先后承接了东风的在汉单位、昌华电器等多家公司的窗帘安装。

　　为了不断拓展窗帘市场，周勇除靠价格和质量打拼外，还依靠一帮朋友帮助。首先是要靠企业内的员工朋友帮忙。只有企业员工上下齐心，才能将企业做大做好。同时，业内外的朋友，也给了他不小的帮助。像武钢一家专做安防的兴达公司，他们的叶经理，50多岁，就十分看好周勇公司的发展。叶经理像老师一样，给了周勇莫大的鼓励和帮助，使他开阔了眼界和思路。

　　经过多年的发展，周勇的公司在武汉有了很好的口碑。现在，他已经可以生产中**窗帘800多种，在武汉市有了专门的窗帘展示门店和多个销售网点。他还积极向省内其他城市发展。目前，在恩施、荆门、公安等5个地方，都开了**窗帘专营店。眼下，他正在筹划向更多的城市拓展市场。