十•一黄金周，沪上各家居卖场纷纷“出招”展开错位促销，**家居业进入销售旺季。
受房地产市场不景气的影响，08年前三个季度的家居业犹如无源之水遭遇重挫。在“金九银十”之交，众卖场对黄金周寄予厚望，力图使灰暗的家居市场多一点斑斓的色彩。
08年的十•一长假，上海家居卖场的促销方式多种多样，有的侧重高额返券，有的侧重推出实实在在的特价产品，有的侧重把软文化“渗”进促销中等等。不同业态的家居卖场各显神通，展开错位促销，在黄金周各自精彩。
高额的返券为红星美凯龙积聚了不少人气
令人咋舌的高额返券颇能吸引消费者
红星美凯龙在黄金周举行“集采狂欢节”，抛出“买家具满2000元返1000元现金，买建材产品满2000元返500元现金”的重磅炸弹;建配龙建材超市的产品一律8.5折，家具满2000元返现1060元，建材满2000元返现580元;百安居买地板满3000元送600元的礼券，买厨电满2000元送500元的橱柜礼券，签约装潢中心的客户*高可享受3000元以上的优惠;同福易家丽四城(建材、家具、灯饰、家电)联动返现，满3000送200现金券等……如此高额度的返券可以说是****的，这对于持币观望，并且心理价位能承受的消费者而言还是非常有吸引力的。
以红星真北二期家居博览中心为例，自本年6月19日开业之日起，该卖场一直门庭冷落，但是在高额的返券促销手段下，国庆期间的人流量较之往日有了数倍的增长。据10月6日的*新统计数据，红星上海3家分店在国庆期间的销售总额高达到3个亿。
推出实实在在的特价产品 杜绝虚假让利
家居消费品毕竟不是价格低廉的日用品，消费者在购买家居用品前通常会货比三家，对产品的功能、外观、性价比等作出**的了解，然后才会出手。虚假让利的产品和卖场只会失去消费者的信赖，只有真正实惠的产品才能打动消费者的芳心。
以往提到打折产品、特价产品总让人味同嚼蜡。因为这些产品总会引起消费者的质疑：特价产品是否是滞销产品?是否是陈款?是否是提价之后再给折扣的产品?是否真正的能为消费者带来实惠?
对于“特价产品”，百安居中国总部公关传播经理周琼在接受搜房网记者采访时特别强调：“我们的特价产品并非是在原价上给折扣，而是直接标售一个比较低的实价。这样就可以杜绝提高底价、推出陈款等虚假让利的方式，让消费者真正得到实惠。”
国庆期间，百安居以“国庆清爽‘价’日，十月超值献礼”为主题，每天推出一款实实在在的特价产品，大受消费者好评。据悉，今年百安居的销量与去年同期相比略有上升，这在大环境不景气的情况下已属不易。
把软文化“渗透”到促销中 保持兴旺的人气
月星家居卖场在十一黄金周举办了套房联展、限量**等活动，同时还开展了“赏世界经典家具赢加勒比邮轮船票”、“现代家居里的古典主义--中环中国风红木艺术展”，并与沪上知名装潢公司-荣欣装潢联手打造了设计咨询盛宴;同福易家丽在十一期间，推出了旗下“美乐禧家电广场”，并举行了“美乐禧，处处喜”等多项酬宾活动;宜家家居则以9月26日的“新”开幕为由头，将店面装修与十一黄金周结合来进行“宜家新装开幕系列活动”，举办了“寻找我喜爱的家居灵感”**活动，以及“家，世界上*重要的地方”儿童绘画活动等等。这些活动虽然不是直接返现或者推出特价产品，但是确实吸纳了较高的人气，即便不能直接成单，也有宣传品牌的作用。
宜家商场的媒介专员殷丽芳在接受记者采访时说到：“宜家一直都致力于带给消费者一些家居灵感，消费者哪怕不在宜家购物，只是宜家人到卖场逛逛，多了解一下我们的产品，我们也是欢迎的。软文化的促销手段需要慢慢渗透，并不企图立杆见影。这也是宜家的人气一直兴旺的原因之一。”
红星美凯龙：补贴商家 拉低价位
红星**买断厂家产品，通过商场补贴的形式达到拉低价格的促销手段，可以说是国庆期间家居卖场促销手段的一个**之举。
据悉，红星每年补贴品牌商的金额高达几千万。对此，红星美凯龙企划营销部部长王巍在接受记者采访时谈到：“红星与其��的租赁式卖场*大的不同是红星的场地都是自建的，不似一些卖场本身就是租赁的，再转租给商家。卖场利润空间小，往往以降低促销力度减少宣传“节流”，这样只会加剧卖场和商家之间的矛盾，造成商户拒交场地费甚至撤场的局面。红星大手笔做宣传促销只为吸纳人气抢占市场份额、获得商户的认同、提高入驻率，这也算是“开源”的一种方式。”
错位促销**家居业进入旺季
对于国庆期间沪上各家居卖场的错位促销，上海建材行业协会副秘书长石泉有自己的看法：“不同的卖场有各自不同的运作模式和促销手段是很正常的，也是应该的。资金雄厚、实力强大的卖场像红星美凯龙，可以用大手笔去做促销，去凝聚人气，去帮助进驻的商家带来销量，而中等卖场则可以根据自己的实际情况做一些实实在在的促销活动，两者之间不但不矛盾，而且可以更加互补。因为厂家在进驻产品的时候也会考虑到卖场的定位，在不同的卖场中打入不同档次和不同价位的产品。”
此次黄金周，沪上各家居卖场的表现均好过预期，并没有持续走低的态势。相反，长假期间卖场内欣欣向荣的景象仿佛让业内人士看到了黎明前的曙光。
业内人士分析，虽然今年上游的地产行业不甚景气，但是地产对建材行业的影响，在时间上有一定的滞后性;赶在奥运年结婚的新人数量较往年有一定增幅，对建材家装市场有一定的拉动;通常第四季度都是家居产品的销售旺季。从国庆期间家居市场的反应来看，整个行业正在逐渐进入08年的旺季，家居企业应该用比较积极的心态看待家居业的前景。