滬2009秋季紗線、針織、家紡三展聯動 強化內銷

　　顯然，北京三展的活力以及近期國內經濟回暖的態勢，讓紡織業界的信心得到回升，這從參加3月北京三展的企業和觀眾的積極態度中可見一斑。

　　距8月舉行的上海紗線、針織、家紡三展還有數月，但主辦方中國貿促會紡織行業分會已經開始**備戰。據悉，8月的三展，觀眾邀請方面將沿襲3月北京三展的方法，但力度還會加大，展會期間將有設計大賽、家紡論壇、流行趨勢、圓桌會議、室內裝飾設計師論壇等活動，每個活動主辦方都經過深思熟慮，力求完善細節，達到預期效果。

　　“如今的展會，已經不僅僅是將參展商、觀眾請來就萬事大吉那么簡單，深入的服務意味著主辦方要將行業、企業發展的重任扛起來。”中國貿促會紡織行業分會副會長、中國家用紡織品行業協會副會長楊兆華接受《紡織服裝周刊》記者采訪時如是說。

　　家紡和針織都面臨著終端渠道構建問題。其中家紡的問題更突出。在這樣的情況下，我們要想方設法把渠道疏通，對家紡或針織的眾多品牌而言，‘名品創名店’顯然更能增加這一銷售渠道的影響力。

疏通渠道 強化內銷

　　“作為終端產品，家紡和針織都面臨著終端渠道構建問題。其中家紡在這方面的問題更突出。”楊兆華說，紡織工業調整振興規劃的出臺，對于中國紡織產業有著*直接、*深遠的影響。紡織企業在不斷加大科技**力度的同時，銷售渠道的開拓也是必須重視的課題。

　　以家紡企業為例。不同的企業銷售渠道不盡相同，有連鎖加盟、代理經銷、直營店、商場超市等等。就企業青睞的商場來說，準入、管理等方面巨額資金的投入，讓很多企業（尤其是出口轉內銷的企業）的銷售面臨瓶頸。

　　“在這樣的情況下，我們要做的就是想方設法把渠道疏通。”楊兆華說，結合國家拉動內需政策，商務部、工業和信息化部提出了“名品進名店”的策略，但對于家紡或針織的眾多品牌而言，“名品創名店”顯然更能增加這一銷售渠道的影響力。

　　為了能讓名品與名店在8月的展會上**對接，主辦方中國貿促會紡織行業分會兵分多路，**邀請國內外終端零售商。“除了延續春季北京三展的邀請方式外，我們在展會前還要利用路演的方式，詳細地向商場、超市等終端零售商講解企業品牌對于渠道建設的需求。”楊兆華說，如今展會作為紐帶、平臺和窗口，在服務方面要更加細致，要更加深入地促進企業之間、行業上下游之間、參展商與采購商之間的信息交流，“所以我們要在展會期間邀請國內外業界精英，舉辦關于渠道建設的論壇”。

　　楊兆華說，本次渠道交流論壇將是開放式的，讓更多的人參與進來，讓不同的企業，不同的品牌，闡述他們不同的渠道建設策略和方法。“我們要將這些寶貴的經驗匯集起來，為正在拓展內銷市場的參展企業提供有價值的參考”。

　　隨著經濟形勢的改變，企業已經不能固守原有的營銷模式，要在零售終端有所**和變革。楊兆華說，這種**和變革光靠某一方面的努力是不夠的，要企業、零售商、展會多方面共同努力才能有所作為。

我們要將室內設計師與家紡、針織品牌企業聯系起來，讓設計師從家居到家紡，實現一條龍服務，這將為家紡、針織品牌提供很大的商機。

上下游聯系 深度合作

　　紗線、針織、家紡三展同期舉行，充分體現出組委會對于展會的定位，已經不單是行業盛會的復制與輪回，而是對行業內在特點深思熟慮后的服務升級。

　　“紗線分為梭織紗和針織紗。3月北京紗線展參展的大多是梭織紗企業，而8月的紗線展則側重針織紗企業，這樣可以達到與針織展的上下游配合。”楊兆華說，從產業內在特點出發，為行業上下游提供對接平臺，讓針織、家紡等行業在原料使用上實現多元化。

　　在市場冷淡時期，深度合作不**于行業內，與行業外的合作同樣越來越受到企業重視。

　　一方面是參展商與家居品牌的信息交流乃至深入合作。“目前，做家居的品牌商主動來找我們，希望能尋求合作。”楊兆華說，家居專賣店店面面積普遍較大，但因為金融危機影響，他們的銷售額在逐漸下滑。現在，家居品牌希望與家紡、針織進行深入合作，將窗簾、布藝等引進店面。“這種借船出海的方式，將為家居和家紡帶來共同的效益，但要商談就要見面，而展會無疑是非常好的平臺。”楊兆華說，組委會將根據具體情況，為這樣的商談提供有效的服務。

　　另一方面是參展商與室內設計師的深入交流。“今年的展會期間，我們要邀請30~40位室內設計師參展并舉辦相關活動。”楊兆華說，傳統的室內設計，只是將室內結構、家具等設計好，窗簾、床品、巾被之類則不在設計范圍之內。“現在我們要將室內設計師與家紡、針織品牌企業聯系起來，讓設計師從家居到家紡，實現一條龍服務，這將為家紡、針織品牌提供很大的商機。”

　　可以看出，面對眾多參展商的高度信賴，展會主辦方未有絲毫懈怠，在展會服務方面時刻尋找著新的亮點。經過精心的準備，8月的三展聯動，必將成為參展商、買家新的事業起跳點。滬2009秋季紗線、針織、家紡三展聯動 強化內銷