谁才是世界纺织服装飞速发展的直接推动者――买手

　　谁主宰着世界纺织服装品牌，国际设计大师作品的*终出路――

　　买手就是他们，掌管着大量订单和市场的经销商，代理商以及各大商场的采购者……

　　对于中国纺织服装产业的辉煌，我们能够真切的感觉到的是，中国纺织服装产业巨大财富的产生。但在这些财富交易的背后，真正的操盘手却只有两位，即买手和品牌。

　　国际**买手（经销商和采购商们）每年在世界各国飞来飞去，他们掌管着大量的订单和市场，老板和设计师们就像需要**一样的需要他们。但他们同时也面临着巨大的压力，担心买进数以万计或百万计的产品，*终统统卖不出去。

　　中国纺织服装的买手相对来说好过许多，各大商场的经营者成为整个通路中的宠儿，他们的风险仅仅来自品牌经营不好之后的被淘汰效率；经销商和代理商们也在品牌当中占据着很重要的位置，甚至，很多品牌对他们实行无条件退换货的无风险政策。

　　不管怎么说，相对于中国商场的买手模式来说，目前中国纺织服装代理商和加盟商的买手模式算是与国际买手比较接近的了。

　　中国纺织服装经销商代理商究竟能做多大

　　目前，美国的特许经营是发展*快和渗透性*高的商业模式，有大约40~50%的零售业销售额来自特许经营商，年销售量达10000亿美元，现在大约75种工业采用特许经营作为分销方式

　　中国的特许经营起始于80年代，截至2005年底，我国特许体系已有2243个之多，与特许经营创始国美国的特许经营体系数量相当，��目前世界上特许体系*多的国家之一。特许经营已经渗透到50个行业，**有特许加盟店铺12万家，从业人员180万人。

　　连锁经营协会2006年公布数据显示，2000年底，我国特许体系数量约为410家；截至2004年底，我国特许体系已突破2000家；到2005年底上升至2350家。同时，单店总量也在快速增加。据中国管理咨询网显示，2000年中国特许经营的店数是15000家，而2003年这一数字已经上升到87000家，年均增长率170%；截止2004年底，特许经营单店总数更高达12万，一年内增长38%。

　　目前，中国纺织服装出口额已占到世界纺织服装出口总额的五分之一，但属于中国的原创品牌只有10%，其余90%为无牌、贴牌、定牌出口。在意大利PAMBIAN鄄CO统计的世界前100强时尚企业中，仅有中国香港的ES鄄PRIT榜上有名，排名第19位，中国大陆没有上榜企业。换句话说，中国在世界上没有自己的品牌形象，这一致命因素直接影响了产品的附加值，同时丧失了世界消费者对中国品牌的认知度。

　　品牌服装特许连锁经营，作为一种新型的业态渠道，从HUGOBOSS、LEVIS，到美特斯·邦威、班尼路，特许经营已成为很多国内国际品牌巨头采用的一种常见方式，这种新型的渠道模式也带了很多品牌服装业呈几何级数量增长的市场份额。

　　中国纺织服装买手的投资机会分析

　　专家预言：今后5年，中国纺织服装领域品牌买手投资机会将进入鼎盛阶段，过了这个阶段，品牌市场已经被分食殆尽，市场份额趋于稳定，再想做品牌加盟和代理的空间就比较小了。

　　纺织服装是中国特许经营发展规模*大，*成熟的一个产业。一直以来，服装行业是特许加盟的积极参与者和实践者，这跟服装经营本身的特点有很大关系。像餐饮、零售等特许产业可以只提供经营“模式”，而服装则必须提供*终产品，这意味着服装加盟商永远不会涉及到“原材料采购”、“产品设计”、“产品生产”等内容环节，这**然优势使服装品牌的特许经营一开始就在一条相对规范的道路上运行。像国产品牌杉杉、七匹狼、美特斯·邦威、班尼路、以纯，都是通过特许经营这种商业模式，成功打造成为一线品牌，并逐渐走向国际市场。

　　中国纺织服装买手模式的新世界

　　当然，买手在整个中国纺织服装产业链中的大概念是下游即买手，客户即买手，面料企业是纱线企业的买手，服装企业是面料企业的买手，经销商和商场是服装品牌的买手，消费者是*终的买手等等。

　　目前，无锡新世界国际纺织服装城所要营造的就是这样一个买手的全景图。供应商、生产者、制造者、研发者、设计者、出口者、品牌拥有者/经营者、加盟者、特许者、采购者、购买者、进口者、消费者、投资者、合伙者，在这里都可以互为买手。同时，对于无锡新世界国际纺织服装城来说，*大的考验在于：整个纺织服装产业链上下游的结合是否紧密。在物流，营销，管理等领域的服务是否专业。在信息，传播，公关等领域是否活跃等等。所有的这些考验都在等待着一个中国纺织服装买手模式的新世界的诞生。

　　目前我们能够看到的无锡新世界的平台是：规模庞大，强大的资金实力，专业机构操作，专业网站为信心枢纽，有覆盖**乃至全世界的品牌经营者以及制造商的**入驻，这些都在某种程度上极大的帮助买手选择到优良的成长型的投资合作对象，从而实现效益*大化。

　　来源：中国时尚品牌网