童渊，被业内很多人称为“国美时尚背后的上帝之手”，一个地产界的传奇人物；刘文献，被誉为“中国特许经营**人”，流通行业的**专家。他们携手合作共同打造鹏润国际时尚交易中心，这将给国美，给中国的服装行业，带来怎样的一个未来？

　　是什么在困扰产业的进一步优化？

　　中国服装业近些年来快速发展得益于两个方面，一方面是国内有一个增长很快、潜力巨大的国内消费市场；另一方面是利用廉价的劳动力扮演世界工厂的角色，这使中国服装产业对国外市场的依存度越来越高。这导致现在中国服装产业的发展无论从国内和国际出口贸易，都连年超过GDP的增长速度。而且超过的很多，特别是出口，出口的增长速度一般是两倍、三倍或者四倍于GDP的增长速度。那么是什么支撑着纺织服装产业的发展？商业力、流通力和工业生产力都是产业发展的推动力量，没有流通就没有产业的高度发展，因此通路是关键。

　　不过从世界范围看，中国服装产业利润空间占得很少，而且中国服装产业的**度也非常低。因此无论从产业利润的获得，还是产业**角度中国必须要加倍重视服装的商业通路。目前国内服装品牌、服装市场的通路就是两大通道：**通道就是以原来的百货商场、连锁店、零售为主体的零售商业，这是一大通道；另外一大通道就是批发市场的通道，批发市场现在从**的9万多家批发商来讲，专业的服装市场有200多家。这些远远满足不了现阶段中国服装企业的发展需求，服装商业通路问题是目前困扰和制约中国服装产业发展的一个十分关键的问题。

　　那么服装品牌怎么走好这个商业通路？商业通路其实包含两个方面，一是怎么走好国际商业通路。**是国内品牌怎么在国内市场走好商业通路？

　　从品牌角度看，从上往下走一般是专卖店、百货店、专业店，然后是大卖场、工厂直销店，还有一些折扣店。越来越多的超市，便利店，同时还有无店铺销售，比如电视销售、网上销售，*后是批发市场。一般的****选择专卖店的形式，它连百货商场都不进，包括五**的酒店，档次比较高的购物中心。这是在全世界通用的。比如美国的第五大道，它只有一个第五大道。**品牌是专卖店和**的百货市场相结合的形式。二线品牌是走专卖店、品牌商场，再低一个层次的是走批发市场。

　　国美能否使服装流通变局？

　　众所周知，国美电器在家电流通领域取得了极大成功，尤其是在国美电器刚刚收购了永乐电器后，国美再次成为了舆论的焦点，这个时机国美集团高调进入时尚消费领域，无疑使国美旗下的这个商业地产新项目成为了“热中之热”。

　　但是国美能否使服装流通变局？

　　原纺织部副部长王曾敬曾经在一个论坛上说：“哪**中国的服装商业、中国的服装流通业、中国的服装物流业也出现像国美、苏宁、永乐、大中这样一批新兴的家电业巨子，可能我们服装业的面貌会有大的改变。国美旗下的鹏润国际时尚交易中心的建立，会给服装流通带来非常大的冲击，这是非常成功的一件事情。”

　　当初盘子并不大的国美能一一击破百货公司的围攻，靠的是较之先进的商业模式。同样，国美这次进入时尚领域，它是搭了一个新的台，是一个**的模式。因为国美是一个创造奇迹的中国家电品牌。在做整个的项目的时候鹏润地产就有一个远景规划，用鹏润地产CEO童渊话说，“什么叫大国美？就是如果BBC模式运作好的话，我们可以做到带着2000个牌子**跑，甚至这2000个牌子中间我们还可以带着一部分牌子走出中国。”

　　**商业经济学家黄国雄认为鹏润国际时尚交易中心应该作为新的商业模式进行探索，他说：“我国服装产业的出路在于流通。从整体来看，整个服装业缺的不是生产，关键在于流通。我们现在可以看到生产、规模已经形成，但是销售的出路是个大问题。在服装流通领域实现厂家合销，并且引进多种商业业态，实现多功能计划，打造一个新的商业航空母舰来主导服装市场。”“一个商场好盖，但作为一个经营商经营商场的时候，实际上已经进入到了另外一个领域。它做到的BtoC更多，但是没有人敢去作BtoB，因为做BtoB要负起*大的责任，真正用实力做准备。”童渊说，“实际上没有把服装企业的衣服卖给了消费者，而是把你的产品、把你的服务、把你的精神通过我们的舞台展示出来。实际上跟国美电器的形式还不一样，因为国美电器本身就成为了百货公司，而鹏润国际时尚交易中心还不是一个百货公司，我们把BtoB的东西升级变成BtoC。”

　　关于鹏润国际时尚交易中心究竟是BtoB还是BtoC模式，也引起了商业界的争论，有地产界业内人士指出：按照国美集团在家电零售业的发展思路，国美*擅长的是BtoC模式，因此这个项目无疑也会使用这个模式。“国美怎么会放弃自己*擅长的模式转而做自己不擅长的呢？”但是鹏润国际时尚交易中心这个商业地产项目提出的口号是BBC模式，一个全新的模式。

　　即将于2008年北京奥运会期间正式亮相的鹏润国际时尚交易中心，无疑将会对北京现有的零售百货商场和服装专业批发市场现有两大服装流通格局产生巨大影响，正如童渊所说：“国美要进行一场运动，我相信这个运动会成功。”

　　在记者看来，国美进军时尚服装产业，带来的是一场中国服装产业流通领域的一次**，但是**是否能够达到预期效果，是否能“星星之火，可以燎原”，还有待时间去验证。(记者　朱夕子)

　　来源：中国纺织报