战场讲兵贵神速，商场如战场，无锡东方国际轻纺城的出世就有点兵贵神速的味道。去年9月动工造城，今年4月一期开盘，9月记者采访时得知一期已经招商完毕，厂商入住后装修，明年正式开业。一座市场拔地而起，而当地老百姓十有**对其闻所未闻，业内却早已传出“轻纺**城”的大号，势头直指绍兴中国轻纺城的霸主地位。更怪的是，一个还没开业的市场，竟然就有人将其称为“轻纺**城”，连国内老大地位的中国轻纺城也已坐不住，七上无锡，对该市场调研。虽未露面，却早早地在业内频掀波澜，东方国际轻纺城究竟是个何许市场？
细分市场以成三分天下在无锡，向当地市民打听东方国际轻纺城，熟悉的人几乎没有，连出租车司机也是在记者告知具体地点的情况下，才知道该怎么走。而且，去东方国际轻纺城的路正在施工，没人相信这条施工的路就是去这个地方的正路。这一切都和业内的声音形成了鲜明对比，究竟是故布疑云，还是过于低调，亦或是其在业内撒了烟雾弹，施了障眼法？而这些，在东方国际轻纺城副董事长黄会伟看来，再正常不过了。东方国际轻纺城走的路是先招商后建场，招商采取的途径也是直接和厂商去谈，并没有采取广告宣传攻势，因而对非专业人士来说，不了解这个市场实属正常。老百姓不了解，不等于市场不成功，和现在众多新兴市场遍地狂轰滥炸相比，东方国际轻纺城并没有随波逐流，也许正是因为走的路与众不同，所以更容易引起业内的重视。而等到真正了解这个市场后，才知道什么叫来者不善，善者不来。按照黄会伟的介绍，无锡东方国际轻纺城无意去争什么行业老大，更多则是在细分市场，“做化纤布市场，我们做不过柯桥；做印染布市场，我们做不过广东，但做棉纺布、毛纺布市场，我们的优势明显，而且这在不久的将来会成为我们的招牌。”黄会伟的话，突然让记者联想起三国演义诸葛亮未出茅庐即定三分天下的情景，东方国际轻纺城虽未开业，却已在行业内欲成鼎足之势。
造市理念来源温州模式东方国际轻纺城虽没有刻意争什么地位，但业界偏偏要拿它和其它市场对比，并称其轻纺**城；东方国际轻纺城低调入市，却引起了更多关注。与这些出奇现象对应的是，未开业就欲三分天下，东方国际轻纺城究竟凭的是什么？要想了解这些问题，不得不交代一下投资人的背景。投资东方国际轻纺城的有10个股东，都是温州人，有着相似的经历，大都是首批到柯桥淘金也大都在中国轻纺城发家，有些目前还在轻纺城经营，办一个轻纺市场，都是他们熟悉的产业，他们更懂得市场的命脉。经过一年的可行性调查和对国内多个城市的考察，他们*终选择了无锡，这颇有些温州模式入住苏南的味道。温州模式的精髓我们不过多讨论，但以下几点特别值得关注：市场意识强；生命力强；富有竞争、开拓、自强的人文特色。东方国际轻纺城的造市理念就是复制的温州模式。据黄会伟介绍，建东方国际轻纺城，他们未曾造势先造市。如何造市？前年未出正月，他们就开始和国内各地的面料厂商联系，不断地走访，将有意向入住的厂商又不断地召集起来，共同研讨市场的规划和定位。此**步。做好市场定位的同时，一边建市场，一边开始筛选厂家，将入住厂商的实力定位在年销售额超2亿元的大厂家，此**步。一期开盘后，对入住客商再一次细分，将入住厂商定位在生产棉纺布和毛纺布的大厂商。此第三步。造市三步曲下来，既解决了市场的规划定位，解决了招商环节，同时也逐步树立了自己的地位。国内的各大棉纺、毛纺面料厂商几乎都入住东方国际轻纺城，这是一个什么概念，我们不如这样看：如果一个厂商有50个客户，一期入住的厂商大概有2000家，未曾建场先造市10万客户群，此所谓市场意识强。而生命力强同样体现在温州人的经商之道上。谁都知道，如果产权卖给入住厂商，很可能给将来的市场管理造成诸多不便，但东方国际轻纺城还是这么做了。此举其实也不难理解，按照黄会伟的话说，现在新兴市场太多，可选择的余地太大了，而对于大厂商来说，如果只租不售，根本没人来，原因很简单，一个有着固定销售渠道和销售客户的大厂家，没心思再用3到5年交着租金去培育什么新市场，而将产权出售，则是让厂商与市场融为一体。2000家店铺几乎全部为行业知名厂家直接入住，这无疑先奠定了自己的地位，也彰显了自己的实力。另外有一点也显示了温州人商道过人之处，商业地产开发并不走商业地产之路。当地有人这样说东方国际轻纺城：有钱不一定能买到的房子。在定位内的厂商入住，可以以*低的价格卖给你，非专业人士来买，即使出天价我也不卖，这和众多商业地产项目急于将店铺出售出去形成了鲜明对比。明摆着炒房产肯定挣钱，为什么却把到手的财富往外推？黄会伟这样说：我们是做专业市场的，不是做房地产的，否则的话，温州炒房团过来，我这个市场马上夭折。有所为有所不为，更凸显了东方国际轻纺城的生命之强。而这一切的过程当中，无时无刻不体现着温州人富有竞争、开拓、自强的人文特色。如此之市场，难怪连中国轻纺城也坐不住了，甚至传出狼来了的呼声。
平地筑城打破无锡怪圈东方国际轻纺城之所以能引起业内的关注，一方面源于自己的理念和实力，还有一个层面就是它打破了无锡纺织市场的怪圈。无锡是纺织名城，中国纺织看江苏，江苏纺织看无锡，这足以说明无锡纺织的分量。但就是这样一个纺织名城，却很长时间以来找不到一个象样的专业市场，昔日布码头的辉煌早已雄风不再，伴随而来的却是：无锡的面料企业生产的面料发往周边城市的市场，而无锡当地用面料的企业却去周边市场买回来，这其中可能就有自己当地产的面料。同样，无锡的服装企业将产品发到周边城市，而无锡卖服装的却从周边城市趸回来卖，这也可能有当地产的服装。长时期的重工不重市，不能不说是无锡纺织服装业发展的一个败笔，而这一点也引起了当地政府的重视，重振布码头雄风，正成为政府的重要规划。而恰在这个时期，东方国际轻纺城横空出世。江苏省纺织工业协会相关人士称，无锡东方国际轻纺城是江苏省新世纪的一项重点工程，被称为中国轻纺、服装行业的**艘“航空母舰”，是内地目前起点*高、规模*大、功能*全、辐射力*强的现代化服装轻纺产品集散交易中心和服装轻纺技术转让开发中心。 是不是*大、*全、*强，我们不必做定论，但是，有一点很重要，东方国际轻纺城是专业团队打造的专业市场，而且是在专业市场发展20多年后的今天起建，这个起点自然要比老市场高的多，比新市场则要专的多。当各地大大小小的纺织服装市场或扩建改建、或立项上马之时，无锡东方国际轻纺城则从立项、定位、建造到招商，人脉吸纳等遵循则专业市场的特定规律，以“永续经营”的理念，从培育、发展到壮大，走在了兴无锡纺织市场之市的“高速公路”上。4月底时，来自广东、北京、上海、杭州等地的服装纺织企业负责人亲临无锡东方国际轻纺城一期项目开盘现场，2000多个商铺全部售完；同时刚刚接受**的东方魅力步行街也是人气冲天，**者络绎不绝。业内人士认为：从政府投入百亿元、占地6000亩的无锡纺织工业园到首期总投资10亿元、建筑总面积超百万平方米的无锡东方国际轻纺城，当代“布码头”雏形初现，“纺织板块”已在东亭地区成功崛起。
巨人之肩助成鼎足之势“牛顿曾说过，我的伟大是因为我站在了巨人的肩膀上。无疑，站在巨人的肩膀上，不仅能够站的稳，而且能够看的远，自然就能非同于常人。
为什么要说这些。东方国际轻纺城再怎么厉害毕竟也只是个新兴市场，按常理来说，与老市场的根深蒂固相比，即使再有能耐又能掀起多大的风浪。但为何就是这样一个新兴市场，却会在业内引起莫大的关注呢？我们提到过，东方国际轻纺城打破了无锡多年重工轻市的怪圈，而打破这一怪圈的可怕之处在于能够以工旺市，以市兴工。人们可以怀疑一个新兴市场的道行，但没有人怀疑无锡纺织产业的实力，这才是东方国际轻纺城的兴起引起老市场不安的关键之处。而无锡的雄厚的产业基础无疑就似巨人之肩，让东方国际轻纺城能够站的稳，立的牢，看的远，而这也使其与绍兴、广东等地市场形成鼎足之势成为可能。市场成功的一个重要因素就是要有强大的产业依托，无锡的产业基础十分扎实，纺织业一向是无锡的骄傲。早在一千多年前的明代，无锡四乡家村已几乎“家家有纺机、户户织棉布”，各地布商云集无锡，从北栅口至北塘，形成绵延数量的“布码头”，并由此与汉口的“船码头”、镇江的“线码头”并称为“长江三码头”。近代，无锡作为中国民族工、商业的发祥地，纺织业同样**翘楚，举世瞩目。今天，无锡纺织业依然是国内同行的“领跑者”，各项技经指标多年来列国内各大中型城市前三位，拥有各类纺织企业5000余家，60％以上的纺织产品用于出口，国内12个纺织出口基地城市中有6个位于长三角，均在无锡的辐射区域内，江苏四大传统纺织制衣工业基地，无锡也位于中心区域。另外，无锡还欲构筑五大产品集群实现从纺织大市向纺织强市跨越：以红豆、阳光、海澜、光明、华西等企业为主，形成红豆、银湖、圣凯诺等国内有名品牌的**服装产 品集群；以一棉、庆丰、三房巷等企业为主，形成太湖、双鱼等有名商标的**棉纺织及印染产品集群；以阳光、倪家巷、协新等企业为主，形成协新、阳光等国内有名品牌的**精纺呢绒产品集群；以太极、华亚、新纺等企业为主，形成特色化纤产品集群；以庆丰、茶梅、申澄等企业为主，形成具有国内特色的产业用布产品集群。而就在 2003年，占地5000多亩的无锡纺织出口工业园开园奠基，预计园区内资产总额将超过100亿元。东方国际轻纺城就建在纺织出口工业园边上，同属锡山区。 得天时、地利、人和三大优势，开创国内纺织市场三分天下有其一的局面，对东方国际轻纺城来说，也许并不会太过遥远。
链 接无锡东方国际轻纺城简介无锡东方国际轻纺城是无锡市新世纪的一项重点工程，位于***经济开发区——江苏省锡山经济开发区内，占地1200亩，总建筑面积72万平方米，总投资25亿元人民币，计划容纳经营户5000多家，锡山经济开发区又是以轻纺、服装产业为主的开发区，东方国际轻纺城是锡山经济开发区**一个以经营服装、面料为主的专业市场，毗邻无锡市政府投资100亿元兴建的纺织工业园，未来数年这里将是长三角*重要的纺织、服装加工、出口基地、市场发展工件和潜力巨大，届时，以长三角为主题的上千家纺织服装厂商将进驻市场，成为中国乃至世界轻纺服装交易的战略重地，而由此品集群；以一棉、庆丰、三房巷等企业为主，形成太湖、双鱼等有名商标的**棉纺织及印染产品集群；以阳光、倪家巷、协新等企业为主，形成协新、阳光等国内有名品牌的**精纺呢绒产品集群；以太极、华亚、新纺等企业为主，形成特色化纤产品集群；以庆丰、茶梅、申澄等企业为主，形成具有国内特色的产业用布产品集群。而就在 2003年，占地5000多亩的无锡纺织出口工业园开园奠基，预计园区内资产总额将超过100亿元。东方国际轻纺城就建在纺织出口工业园边上，同属锡山区。 得天时、地利、人和三大优势，开创国内纺织市场三分天下有其一的局面，对东方国际轻纺城来说，也许并不会太过遥远。 形成的“块状经济”模式将撬动整个“东亭板块”，形成以纺织服装为主的大产业、大集群和大市场格局。无锡东方国际轻纺城内设服装和轻纺两大专业交易区（国际服装城、国际轻纺城）。以批零男、女服装、童装、毛呢、棉布、化钎、针织面料、窗帘、床上用品、皮革、箱包鞋类及原辅材料等产品为主，工商、税务、金融、技监、海关、医疗、教育培训、酒店、娱乐、仓储、物流等服务机构一应俱全，是一座以服装、轻纺产品集散交易为主、融博览展示、科技服务、信息交流、休闲娱乐为一体的现代化商贸城、科技城、信息城和服装、轻纺文化城。东方魅力步行街是横贯整个国际轻纺城的一条主轴线，长约一公里，规划建筑面 积6万多平方米，以商业休闲的建筑形态为主，集品牌专卖、购物休闲、餐饮娱乐为一体。因其一、二、三层分别为5.2、3.9、3.6米的超高层和前后临街而受到精明买家的追捧 。东方国际轻纺城市场营业房完全摆脱了老市场的设计弊病，采用先进的“1+1”设计模式，即市场内的基本构成单元是“一间商铺加一个公司（或相关机构）”。早先“前店后坊”的格式已变成“一楼商铺、二楼展示、三楼公司化运营”的新格局，从面积几平方、十几平方的摊位或小店面到单元面积150平方米左右的门店，从“前店后坊”到公司化商铺，既继承了传统专业市场的优势，又代表了未来市场发展的趋势。 昔日布码头演义新三国时代——揭密无锡东方国际轻纺城