戰場講兵貴神速，商場如戰場，無錫東方國際輕紡城的出世就有點兵貴神速的味道。去年9月動工造城，今年4月一期開盤，9月記者采訪時得知一期已經招商完畢，廠商入住后裝修，明年正式開業。一座市場拔地而起，而當地老百姓十有**對其聞所未聞，業內卻早已傳出“輕紡**城”的大號，勢頭直指紹興中國輕紡城的霸主地位。更怪的是，一個還沒開業的市場，竟然就有人將其稱為“輕紡**城”，連國內老大地位的中國輕紡城也已坐不住，七上無錫，對該市場調研。雖未露面，卻早早地在業內頻掀波瀾，東方國際輕紡城究竟是個何許市場？
細分市場以成三分天下在無錫，向當地市民打聽東方國際輕紡城，熟悉的人幾乎沒有，連出租車司機也是在記者告知具體地點的情況下，才知道該怎么走。而且，去東方國際輕紡城的路正在施工，沒人相信這條施工的路就是去這個地方的正路。這一切都和業內的聲音形成了鮮明對比，究竟是故布疑云，還是過于低調，亦或是其在業內撒了煙霧彈，施了障眼法？而這些，在東方國際輕紡城副董事長黃會偉看來，再正常不過了。東方國際輕紡城走的路是先招商后建場，招商采取的途徑也是直接和廠商去談，并沒有采取廣告宣傳攻勢，因而對非專業人士來說，不了解這個市場實屬正常。老百姓不了解，不等于市場不成功，和現在眾多新興市場遍地狂轟濫炸相比，東方國際輕紡城并沒有隨波逐流，也許正是因為走的路與眾不同，所以更容易引起業內的重視。而等到真正了解這個市場后，才知道什么叫來者不善，善者不來。按照黃會偉的介紹，無錫東方國際輕紡城無意去爭什么行業老大，更多則是在細分市場，“做化纖布市場，我們做不過柯橋；做印染布市場，我們做不過廣東，但做棉紡布、毛紡布市場，我們的優勢明顯，而且這在不久的將來會成為我們的招牌。”黃會偉的話，突然讓記者聯想起三國演義諸葛亮未出茅廬即定三分天下的情景，東方國際輕紡城雖未開業，卻已在行業內欲成鼎足之勢。
造市理念來源溫州模式東方國際輕紡城雖沒有刻意爭什么地位，但業界偏偏要拿它和其它市場對比，并稱其輕紡**城；東方國際輕紡城低調入市，卻引起了更多關注。與這些出奇現象對應的是，未開業就欲三分天下，東方國際輕紡城究竟憑的是什么？要想了解這些問題，不得不交代一下投資人的背景。投資東方國際輕紡城的有10個股東，都是溫州人，有著相似的經歷，大都是首批到柯橋淘金也大都在中國輕紡城發家，有些目前還在輕紡城經營，辦一個輕紡市場，都是他們熟悉的產業，他們更懂得市場的命脈。經過一年的可行性調查和對國內多個城市的考察，他們*終選擇了無錫，這頗有些溫州模式入住蘇南的味道。溫州模式的精髓我們不過多討論，但以下幾點特別值得關注：市場意識強；生命力強；富有競爭、開拓、自強的人文特色。東方國際輕紡城的造市理念就是復制的溫州模式。據黃會偉介紹，建東方國際輕紡城，他們未曾造勢先造市。如何造市？前年未出正月，他們就開始和國內各地的面料廠商聯系，不斷地走訪，將有意向入住的廠商又不斷地召集起來，共同研討市場的規劃和定位。此**步。做好市場定位的同時，一邊建市場，一邊開始篩選廠家，將入住廠商的實力定位在年銷售額超2億元的大廠家，此**步。一期開盤后，對入住客商再一次細分，將入住廠商定位在生產棉紡布和毛紡布的大廠商。此第三步。造市三步曲下來，既解決了市場的規劃定位，解決了招商環節，同時也逐步樹立了自己的地位。國內的各大棉紡、毛紡面料廠商幾乎都入住東方國際輕紡城，這是一個什么概念，我們不如這樣看：如果一個廠商有50個客戶，一期入住的廠商大概有2000家，未曾建場先造市10萬客戶群，此所謂市場意識強。而生命力強同樣體現在溫州人的經商之道上。誰都知道，如果產權賣給入住廠商，很可能給將來的市場管理造成諸多不便，但東方國際輕紡城還是這么做了。此舉其實也不難理解，按照黃會偉的話說，現在新興市場太多，可選擇的余地太大了，而對于大廠商來說，如果只租不售，根本沒人來，原因很簡單，一個有著固定銷售渠道和銷售客戶的大廠家，沒心思再用3到5年交著租金去培育什么新市場，而將產權出售，則是讓廠商與市場融為一體。2000家店鋪幾乎全部為行業知名廠家直接入住，這無疑先奠定了自己的地位，也彰顯了自己的實力。另外有一點也顯示了溫州人商道過人之處，商業地產開發并不走商業地產之路。當地有人這樣說東方國際輕紡城：有錢不一定能買到的房子。在定位內的廠商入住，可以以*低的價格賣給你，非專業人士來買，即使出天價我也不賣，這和眾多商業地產項目急于將店鋪出售出去形成了鮮明對比。明擺著炒房產肯定掙錢，為什么卻把到手的財富往外推？黃會偉這樣說：我們是做專業市場的，不是做房地產的，否則的話，溫州炒房團過來，我這個市場馬上夭折。有所為有所不為，更凸顯了東方國際輕紡城的生命之強。而這一切的過程當中，無時無刻不體現著溫州人富有競爭、開拓、自強的人文特色。如此之市場，難怪連中國輕紡城也坐不住了，甚至傳出狼來了的呼聲。
平地筑城打破無錫怪圈東方國際輕紡城之所以能引起業內的關注，一方面源于自己的理念和實力，還有一個層面就是它打破了無錫紡織市場的怪圈。無錫是紡織名城，中國紡織看江蘇，江蘇紡織看無錫，這足以說明無錫紡織的分量。但就是這樣一個紡織名城，卻很長時間以來找不到一個象樣的專業市場，昔日布碼頭的輝煌早已雄風不再，伴隨而來的卻是：無錫的面料企業生產的面料發往周邊城市的市場，而無錫當地用面料的企業卻去周邊市場買回來，這其中可能就有自己當地產的面料。同樣，無錫的服裝企業將產品發到周邊城市，而無錫賣服裝的卻從周邊城市躉回來賣，這也可能有當地產的服裝。長時期的重工不重市，不能不說是無錫紡織服裝業發展的一個敗筆，而這一點也引起了當地政府的重視，重振布碼頭雄風，正成為政府的重要規劃。而恰在這個時期，東方國際輕紡城橫空出世。江蘇省紡織工業協會相關人士稱，無錫東方國際輕紡城是江蘇省新世紀的一項重點工程，被稱為中國輕紡、服裝行業的**艘“航空母艦”，是內地目前起點*高、規模*大、功能*全、輻射力*強的現代化服裝輕紡產品集散交易中心和服裝輕紡技術轉讓開發中心。 是不是*大、*全、*強，我們不必做定論，但是，有一點很重要，東方國際輕紡城是專業團隊打造的專業市場，而且是在專業市場發展20多年后的今天起建，這個起點自然要比老市場高的多，比新市場則要專的多。當各地大大小小的紡織服裝市場或擴建改建、或立項上馬之時，無錫東方國際輕紡城則從立項、定位、建造到招商，人脈吸納等遵循則專業市場的特定規律，以“永續經營”的理念，從培育、發展到壯大，走在了興無錫紡織市場之市的“高速公路”上。4月底時，來自廣東、北京、上海、杭州等地的服裝紡織企業負責人親臨無錫東方國際輕紡城一期項目開盤現場，2000多個商鋪全部售完；同時剛剛接受**的東方魅力步行街也是人氣沖天，**者絡繹不絕。業內人士認為：從政府投入百億元、占地6000畝的無錫紡織工業園到首期總投資10億元、建筑總面積超百萬平方米的無錫東方國際輕紡城，當代“布碼頭”雛形初現，“紡織板塊”已在東亭地區成功崛起。
巨人之肩助成鼎足之勢“牛頓曾說過，我的偉大是因為我站在了巨人的肩膀上。無疑，站在巨人的肩膀上，不僅能夠站的穩，而且能夠看的遠，自然就能非同于常人。
為什么要說這些。東方國際輕紡城再怎么厲害畢竟也只是個新興市場，按常理來說，與老市場的根深蒂固相比，即使再有能耐又能掀起多大的風浪。但為何就是這樣一個新興市場，卻會在業內引起莫大的關注呢？我們提到過，東方國際輕紡城打破了無錫多年重工輕市的怪圈，而打破這一怪圈的可怕之處在于能夠以工旺市，以市興工。人們可以懷疑一個新興市場的道行，但沒有人懷疑無錫紡織產業的實力，這才是東方國際輕紡城的興起引起老市場不安的關鍵之處。而無錫的雄厚的產業基礎無疑就似巨人之肩，讓東方國際輕紡城能夠站的穩，立的牢，看的遠，而這也使其與紹興、廣東等地市場形成鼎足之勢成為可能。市場成功的一個重要因素就是要有強大的產業依托，無錫的產業基礎十分扎實，紡織業一向是無錫的驕傲。早在一千多年前的明代，無錫四鄉家村已幾乎“家家有紡機、戶戶織棉布”，各地布商云集無錫，從北柵口至北塘，形成綿延數量的“布碼頭”，并由此與漢口的“船碼頭”、鎮江的“線碼頭”并稱為“長江三碼頭”。近代，無錫作為中國民族工、商業的發祥地，紡織業同樣**翹楚，舉世矚目。今天，無錫紡織業依然是國內同行的“領跑者”，各項技經指標多年來列國內各大中型城市前三位，擁有各類紡織企業5000余家，60％以上的紡織產品用于出口，國內12個紡織出口基地城市中有6個位于長三角，均在無錫的輻射區域內，江蘇四大傳統紡織制衣工業基地，無錫也位于中心區域。另外，無錫還欲構筑五大產品集群實現從紡織大市向紡織強市跨越：以紅豆、陽光、海瀾、光明、華西等企業為主，形成紅豆、銀湖、圣凱諾等國內有名品牌的**服裝產 品集群；以一棉、慶豐、三房巷等企業為主，形成太湖、雙魚等有名商標的**棉紡織及印染產品集群；以陽光、倪家巷、協新等企業為主，形成協新、陽光等國內有名品牌的**精紡呢絨產品集群；以太極、華亞、新紡等企業為主，形成特色化纖產品集群；以慶豐、茶梅、申澄等企業為主，形成具有國內特色的產業用布產品集群。而就在 2003年，占地5000多畝的無錫紡織出口工業園開園奠基，預計園區內資產總額將超過100億元。東方國際輕紡城就建在紡織出口工業園邊上，同屬錫山區。 得天時、地利、人和三大優勢，開創國內紡織市場三分天下有其一的局面，對東方國際輕紡城來說，也許并不會太過遙遠。
鏈 接無錫東方國際輕紡城簡介無錫東方國際輕紡城是無錫市新世紀的一項重點工程，位于***經濟開發區——江蘇省錫山經濟開發區內，占地1200畝，總建筑面積72萬平方米，總投資25億元人民幣，計劃容納經營戶5000多家，錫山經濟開發區又是以輕紡、服裝產業為主的開發區，東方國際輕紡城是錫山經濟開發區**一個以經營服裝、面料為主的專業市場，毗鄰無錫市政府投資100億元興建的紡織工業園，未來數年這里將是長三角*重要的紡織、服裝加工、出口基地、市場發展工件和潛力巨大，屆時，以長三角為主題的上千家紡織服裝廠商將進駐市場，成為中國乃至世界輕紡服裝交易的戰略重地，而由此品集群；以一棉、慶豐、三房巷等企業為主，形成太湖、雙魚等有名商標的**棉紡織及印染產品集群；以陽光、倪家巷、協新等企業為主，形成協新、陽光等國內有名品牌的**精紡呢絨產品集群；以太極、華亞、新紡等企業為主，形成特色化纖產品集群；以慶豐、茶梅、申澄等企業為主，形成具有國內特色的產業用布產品集群。而就在 2003年，占地5000多畝的無錫紡織出口工業園開園奠基，預計園區內資產總額將超過100億元。東方國際輕紡城就建在紡織出口工業園邊上，同屬錫山區。 得天時、地利、人和三大優勢，開創國內紡織市場三分天下有其一的局面，對東方國際輕紡城來說，也許并不會太過遙遠。 形成的“塊狀經濟”模式將撬動整個“東亭板塊”，形成以紡織服裝為主的大產業、大集群和大市場格局。無錫東方國際輕紡城內設服裝和輕紡兩大專業交易區（國際服裝城、國際輕紡城）。以批零男、女服裝、童裝、毛呢、棉布、化釬、針織面料、窗簾、床上用品、皮革、箱包鞋類及原輔材料等產品為主，工商、稅務、金融、技監、海關、醫療、教育培訓、酒店、娛樂、倉儲、物流等服務機構一應俱全，是一座以服裝、輕紡產品集散交易為主、融博覽展示、科技服務、信息交流、休閑娛樂為一體的現代化商貿城、科技城、信息城和服裝、輕紡文化城。東方魅力步行街是橫貫整個國際輕紡城的一條主軸線，長約一公里，規劃建筑面 積6萬多平方米，以商業休閑的建筑形態為主，集品牌專賣、購物休閑、餐飲娛樂為一體。因其一、二、三層分別為5.2、3.9、3.6米的超高層和前后臨街而受到精明買家的追捧 。東方國際輕紡城市場營業房完全擺脫了老市場的設計弊病，采用先進的“1+1”設計模式，即市場內的基本構成單元是“一間商鋪加一個公司（或相關機構）”。早先“前店后坊”的格式已變成“一樓商鋪、二樓展示、三樓公司化運營”的新格局，從面積幾平方、十幾平方的攤位或小店面到單元面積150平方米左右的門店，從“前店后坊”到公司化商鋪，既繼承了傳統專業市場的優勢，又代表了未來市場發展的趨勢。 昔日布碼頭演義新三國時代——揭密無錫東方國際輕紡城