轻纺城独霸天津

　　在天津，纺织服装批发市场领域并不惹眼，天津轻纺商城可谓一枝独秀。这个仅仅2万多平米且建筑陈旧的市场，年交易额却达8亿，尽管天津的大胡同市场年交易额近百亿，但因其更侧重小商品层面，就纺织专业化程度的影响来看，还无法与轻纺城相比，再加上为轻纺城量身而建的轻纺万象城近期的隆重招商，在天津纺织批发市场上，轻纺城展现的是**的独尊霸气。

这样的情形下，年内竟同时出现三家大型纺织品市场，是虚张声势，还是确有其情？
 
竞争格局实为一家独大

　　据了解，所谓的三家商城，一就是天津轻纺万象城，另一个是位于天津市南市的女人街将其原来的商铺重新规划为轻纺基地。还有一家商城是指位于天津站的原龙门大厦，有人要将其改造成纺织商城。

　　事实究竟是什么样的？就记者了解的情况，大体是这样：天津轻纺城所在地和平区张自忠路227号，地处海河沿岸，与天津火车站隔河相望。而按照天津市的政府规划，随着海河开发工程的推进，这一地区将进行拆迁改造，轻纺城将全部搬迁。这一商机一下子吸引了来自上海、浙江以及本市的百货业在津投资，这其中不乏经历过几次业改失利的女人街和龙门商厦。

女人街此前因定位不明和管理不善，
　　
　　目前已难以为继，这次业改定位于“专业化”纺织商品，其实是想吸引轻纺商城拆迁后搬入女人街。相关人士告诉记者，有关部门甚至打算将女人街以1平米1元的价格转让给轻纺商城，但轻纺城的管理人员经过调查研究，认为女人街的布局不适合轻纺城的经营，*后还是放弃了。女人街下一步要做什么，其实还是未知数。据听说，已有一家浙江民营企业计划投资，将女人街1到3层进行改造，开辟 5万多平方米的纺织品专营区域。消息是否属实，结果究竟如何，现在还很难判断。至于与现在轻纺城隔河相望的龙门大厦，消息灵通人士告诉记者，是9个股东合资对其进行投资改造，*初也是想全部包给轻纺商城，但同样被轻纺商城拒绝。龙门大厦的投资改造已经骑虎难下，只好自行招商，重点还是针对轻
　　纺城的业户。据了解，尽管有一部分轻纺城的商户已经交了预付款，但其实仍持观望态度：龙门大厦一旦未能按预期开业，不仅得退预付款，还要赔付违约金，对交了预付款的商户来说，并没有什么损失。

　　至于轻纺万象城，则是由天津一商集团投资近5亿打造的中国北方**个以纺针织品、家用纺织品、家居家饰用品为主，规模大、现代化程度高，集交易、研发、设计、展示、信息于一体的轻纺交易平台。本就是在原轻纺商城基础上的拓展和升华，天津轻纺商城将明年初将整体迁入。

　　如此看来，天津的纺织市场格局，其实并没有什么本质上的变化。说到竞争，其实在上世纪末本世纪初，天津市曾涌现出了十几个轻纺城。仅天津解放桥附近就新出现了四、五家。一时间，轻纺市场就像一块大蛋糕被无序地瓜分。那时的竞争比今天的子虚乌有要激烈的多，但轻纺商城人按照市场经济的规律，对纺织品市场细分，走专业化、品牌化的道路，从而使天津轻纺商城脱颖而出，得到整体的提升，造就了今天其在天津市场难以撼动的地位。

轻纺市场展现独舞风采

　　天津轻纺商城究竟为什么能有今天的地位？偌大的天津轻纺市场，为何只有轻纺商城一家独舞？追本溯源，天津轻纺商城又是怎么起家的？

　　传统纺织服装批发市场的形成，一般都由自发形成的马路市场起家，后政府加以规范*终形成。但天津轻纺商城的发展轨迹并不是这样。天津轻纺商城是由天津纺织品采购供应站该制而成。天津纺织品采购供应站是50年代为执行国家计划经济政策而成立的国有批发企业，80年代末，纺织工业生产发展较快，由于是低水平的重复建设，在一些地方造成产成品严重积压，生产难以为继。在这种情况下，一些地方政府主管部门要求商业企业支持工业发展，发挥“蓄水池”的作用，大量收购积压滞销的地产品。据不完全统计，天津纺织品站1989、1990年执行市政府有关文件大量收购纯棉布、涤棉布、呢绒等地产品，为此增加贷款多支出的利息及罚息达数百万元。天津纺织品采购供应站在企业濒临倒闭的境况下，1991年成立了天津轻纺商城。当时，天津纺织工业正步入困难时期“上青天”的行业地位也已不复存在，天津轻纺商城却以灵活的经营机制，规范的市场管理和上等的服务，在海河商圈扎下了根，营造了天津纺织品经营繁荣的氛围。“以批发辐射经营为主，辅以零售展示窗口”的经营策略，利用位于天津火车站对面解放桥旁海河边上的原有仓库库房，建立了仓批合一的纺织品批发市场，吸引了千余户厂商常年入驻。“轻纺商城建立不久，天津各大商场的纺织品柜台几乎都撤了，根本没办法经营下去，因为商户都跑到轻纺城来了。”天津轻纺商城副总经理陈欣欣提起昔日情景，依旧难掩其骄傲之情。

　　正是靠搞活固步自封的思想，转变计划经济体制下墨守成规的经营方式，轻纺商城知名度越来越高，规模也越来越大，现在，商城营业面积达25000平方米，平均日客流量达2万多人次，场内每日客流拥挤、买卖红火。商城每年为天津及周边地区服装厂提供8亿多元的服装生产面料，带动了天津及周边地区纺织服装产业的发展。华北地区有50％以上的纺织品是通过天津轻纺商城进行交易集散的。商城还发挥天津的区位和口岸优势，不断拓展外贸生意。几年来，天津轻纺商城市场交易额逐年增加，到2004年年交易额已突破10亿元。

　　十余年间，天津轻纺商城的崛起，不仅促进了天津纺织商圈的繁荣，还带动了物流、服务等等相关产业的发展。因其自身的纺织基础和专业人才，再加上灵活的经营方式和科学的管理方法，轻纺商城在竞争中不断壮大自己的实力，同时也使新兴的轻纺市场一时难以和其抗衡，不断被淘汰出局，天津的纺织市场逐步凸现轻纺城一家为大的局面。

升级之路再现**风范

　　尽管轻纺城在天津纺织市场一家为大，但与国内新兴的大型纺织服装批发市场相比，轻纺商城现址明显滞后。虽然商城的服务措施紧跟到位，如投数千万元巨资改善其固有的环境，安装空调和暖气等，同时加强了管理，竭力树立商城形象，但依旧不能掩饰其建筑陈旧的硬件落后情形，同时，随着市场的发展，越发暴露了其空间上的局限性，这些都在制约着天津轻纺商城的发展。

　　可喜的是，天津轻纺商城并没有在自己老大的地位上停滞不前。如同当年天津轻纺商城果断转制一样，商城以抢占中**家纺市场为目标，2002年，经过对市场的调研、分析、定位和选址，决定建立华北地区头个中、**定位的专业卖场——“天津轻纺商城家纺总汇”。家纺总汇既区别于一般的百货商场、品牌专卖店和装饰市场，突破了现有的商业业态形式，又蕴含了“时尚家居”的概念，突出不同家纺品牌的文化内涵，重视居室的整体搭配，**家居消费的潮流。家纺总汇位于天津市*大的装饰材料产业群——珠江旺地广场，面积近10000平方米。按照“大家纺”的经营理念，实现了在卖场里能够从窗帘、布艺、床品到饰品全部购齐的销售方式。这种业态形式在当时国内各大、中城市内资商业企业中尚属**家。家纺总汇是天津市**个将“家纺”作为一个消费新概念推出的，同时，定位于中**产品，实现了品牌化经营，吸引了国内外知名品牌富安娜、澳西奴、安睡宝、堂皇、彩轩、摩力克、璐璐、大视野、源志诚、青鹰、伟业、创明等入驻。目前，家纺总汇不仅在天津市树立起自己良好的口碑和商业品牌，而且，已成为美国、英国、法国、德国、澳大利亚、日本、韩国等国经销商利用天津的口岸优势进行家纺产品国际贸易的代理配送中心。

　　从国有转制成轻纺商城，再到家纺总汇的建立，轻纺商城的升级之路一直走在国内纺织批发市场的*前方。今天，伴随着天津的海河改造规划，天津轻纺商城的升级之路再次跨出一大步，华北*大的轻工纺织品交易中心天津轻纺���象城将于明年初正式开业，轻纺商城整体搬入万象城。天津轻纺万象城地处海河源头和海河文化、经济、景观带**节点，总面积7万平方米，地下一层，地上五层。首层至三层为经营区，四至五层为写字楼式商务区。该市场是在天津现代轻工和纺织产业高度集中、迅速发展的新形势下，创建的新型商业业态。天津轻纺万象城将紧密融合现代轻工和纺织品制造业、流通业，展示新技术，推介新产品，培育新市场，**消费新潮流。市场将紧密融合现代轻工、纺针织业、流通业，展示共同形成天津及北方现代轻工和纺织品的产品展示区、商品交易区、商务洽谈区、配套服务区。公司式经营与市场交易对接,宽带端口、银行结算直通。天津轻纺万象城将成为天津商业新地标。自招商以来，出现争定展位的火爆场面，具有一定实力和规模的生产企业和辐射批发商入住踊跃，知名品牌捷足先登。如：阳光呢绒、三毛呢绒、青岛六印、营口大福、鄂尔多斯、依加依、恒源祥、暖洋洋等品牌抢占先机，预示出轻纺市场发展的空间和潜力。截止到7月中旬，已有浙江、江苏、山东、北京、河北、黑龙江、辽宁等地的厂商落户轻纺万象城。目前轻纺万象城**阶段的招商工作正在紧张的运筹中。北京、石家庄、唐山、绍兴、温州、南通、大连、沈阳等地的厂商正在与轻纺万象城进行紧密地联系，有的地区准备组团来津考察市场。

　　万象城无论从市场硬件程度还是软件管理水平，都不逊色于国内的任何一家纺织市场，在天津，优势自然更为突出，从招商结果来看，轻纺城也再次展现了**风范。

领舞市场助推产业升级

　　天津轻纺商城专业化程度很高，其在天津的地位也不用再讲，但其与天津的纺织产业又是如何互动的？对产业的帮助又有多大？

　　轻纺万象城的定位是北方*大的轻工纺织品交易中心，其商场化的硬件设施不用多谈，关键是增强其集散功能。只有把国内各地的知名厂商集中到万象城，再把产品辐射到北方地区，才能成就其大市场的地位，否则交易中心根本就无从谈起。从目前的招商形势来看，应该说还比较乐观，人们对其与天津产业的互动提升的期待值也更高了。从人们的期待来看，天津轻纺万象城不仅要成为所谓的北方轻纺品交易中心，更应带动天津本土纺织产业的发展，实现产业和市场的共同提升，这样的要求，轻纺城能做到吗？

　　天津纺织集团有限公司董事长刘宝根曾指出，轻纺万象城的建立为提升天津纺织品提供了展示平台。轻纺万象城的建设也有雄厚的产业基础，天津大批从事轻纺产业的企业也会借助这个平台更好地发挥轻纺产品的生产、科研优势。事实上，轻纺商城自转制以来，天津本土产业通过商城展示走货的并不多，天津固有的地理优势和企业自己开拓的销售网络使企业对商城的依赖不是很强，但有一点不得不提，正如刘宝根指出的那样，天津纺织产业欲借东移之势寻求再次复兴，在国内市场的销售上，天津轻纺商城的渠道优势肯定会对产品的销售有莫大帮助。

　　就目前来讲，天津轻纺商城对服装企业的帮助可能更为明显，据介绍，天津相当一部分纺织服装企业都从轻纺城拿货，轻纺城还造就了不少天津当地的服装企业老板。据悉，作为天津服装行业“领头羊”企业之一的“大维”，就是从轻纺商城起家的。据天津服装商会秘书长艾军介绍，天津目前已有大大小小的服装企业2000来家，规模服装企业近百家，其中不乏宝诗缇、米盖尔、斯必得、菩莱缇、千禧、港妮、飞尼克斯等天津知名服装品牌。艾军认为，天津服装工业要做成天津的优势产业，必须有在国内外叫得响的知名品牌。没有自主品牌，企业很难实现持续发展。所以，以大维、应大、金城等为首的服装企业一直在为创立天津服装的知名品牌而努力。

　　有人认为，天津大大小小的服装企业发展，很大程度上都得益于天津轻纺商城的带动。这样来看，轻纺城与天津大胡同服装批发市场相比，作用更为明显，毕竟，天津很少有品牌企业从大胡同走货。天津今后还要创更多的服装品牌，这自然也离不开市场的帮助和推动。　

　　业内人士指出，无论是天津的纺织产业还是服装产业，都应利用好天津轻纺商城这个平台，以求快速发展。而天津轻纺商城也应在下一步做好同本土产业的互动，一方面可以壮大自身的实力，扩大影响。同时，也能很好地推动本土产业的快速发展，推动产业升级。如果再往深一步说，天津纺织产业和市场的互动，可能更多的不是在于企业和市场主体之间的接触，而关键是在于有形之手和无形之手如何实现有效的配合。