十年风雨兼程 今朝独领风骚

 　　10年磨砺 精良其器

 　　10年前，**届中国国际纺织面料及辅料博览会在北京举办，德国、意大利、比利时、奥地利、瑞士等国家的有名企业推出了他们具有国际**水准的纺织面料及家用纺织品。而且，欧洲地毯协会组织欧洲8个国家40个企业组成联合展团参展，寻找贸易和合作机会。而国内企业也就两三家勉强称得上是家纺企业，展出的展品是印花布，可用来做床单等。而主办方花费巨大心思和精力搞的流行趋势，则根本没什么人看，这就是当时中国消费市场和家用纺织品行业的现实。欧洲的家纺产品，可能仅仅是中国消费者心目中的工艺品，而不是日用消费品，中国市场对国外**家纺产品还没有足够的承接力。

 　　有人将中国国际家用纺织品及辅料博览会称为家纺产品的孵化器和家纺行业发展的导航仪，因为，尽管没有得到市场应有的回应，但中国国际家用纺织品及辅料博览仍坚持向中国纺织业界传递世界*新的理念和流行信息。**届中国国际纺织面料、家用纺织品及辅料博览会转到上海举办，室内装饰用纺织品和家用纺织品已占据展会参展产品的**位和第三位。**届及以后的几届展会，依旧坚持向业界发布流行趋势和专题讲座，大力推广家用纺织品这一新概念。

 　　1999年，在第五届中国国际纺织面料、家用纺织品及辅料博览会终于出现了喜人气象,这时中国的家纺企业在浙江和广州佛山等地已经开始迅速崛起。中国国际纺织面料、家用纺织品及辅料博览会得到了中国家纺行业及家纺市场的积极回应，展会更是为中外企业合作架设��一座金桥。

 　　2000年3月，在中国国际家用纺织品及辅料博览会上，**发布了中国家用纺织品流行趋势。这是我国**次按照国际惯例进行的家用纺织品流行趋势发布。这一举动具有里程碑式的意义,表明中国家纺行业有了自己的设计内涵和设计理念，并借展会平台向世界推介中国的家纺产品设计理念和家纺新品。

 　　2002年，中国国际纺织面料、家用纺织品及辅料博览会的名称分为“中国国际纺织面料及辅料博览会”和“中国国际家用纺织品及辅料博览会”，但两个展会依旧同时举行。而去年的第十届中国国际家用纺织品及辅料博览会开始独立举办，中国国际家用纺织品及辅料博览会用10年的积蕴,****地诠释了“大家纺”的概念，展品打破了以往单一装饰布的局面，以多样、多品种的展品范围涵盖了各类床上用品、毛巾、各类家居装饰品及工艺品、各种配件及饰品、各式窗帘及遮阳蓬等,展会取得了**成功。

 　　搭建信息交流平台

 　　展会*基本的功能就是提供展商和观众的直接交流平台,突出商贸效果,即信息的传递,商品成交和合作意向。10年下来,中国国际家用纺织品及辅料博览会利用这一直接交流平台增强了家纺行业企业间的信息交流，促进了家纺行业的对外贸易和经济技术合作，已成为众多国内大中型家纺及配饰企业每年必然要参加的展会。

 　　众所周知，我国家纺行业中小企业多，且多处于中小城镇，国际交流的机会不多，与市场沟通的机会更少，缺乏对国内外市场的了解，企业反应滞后。而“中国国际家用纺织品及辅料博览会”给他们提供了了解、把握世界家纺*新潮流、吸收世界*先进家纺文化理念和领略世界*高、*新家纺技术水平的机会。正是这些信息的冲击，增强了企业进取意识，促进了企业的发展。

 　　“今年的展会，大家纺的概念更加突出，在此层面上的布展也更加完善。”中国国际贸易促进委员会纺织行业分会秘书长杨兆华说,本届大家纺的概念由于众多企业的积极参与得以更好的延伸。据介绍，本届家纺展的展品涵盖了各类装饰布艺、床上用品、毛巾、家居装饰品、工艺品、配件及饰品，各式窗帘及遮阳篷等。以往布艺类展品一直在家纺展中扮演主角，而今年床上用品及毛巾类展品增长幅度很大，预计将占据1个半馆，展出比例达25％。辅饰产品也增长较快，竹制木制折叠窗帘、窗帘流苏、羊毛毯子、窗帘导轨、窗帘杆等一应俱全。展品品类齐全，充分体现了“大家纺”概念以及“一站式”采购的特点。杨兆华指出，家纺博览会的火爆与中国家纺行业的快速发展和内需市场的膨胀有着直接的拉动关系。国内市场的拉动对家纺企业的发展至关重要，而中国国际家用纺织品博览会则立足市场帮助企业开拓业务。

 　　十几年来，“中国国际家用纺织品及辅料博览会”就这样为中国家纺文化先进理念的培育和市场开拓辛勤耕耘着。国内的家纺企业把此展会作为开拓国内外市场、塑造形象、了解国际资讯的*好平台，海外展商则把其当作开拓中国家纺市场的*直接的重要渠道。正如杨兆华所说的：要想把一个展会做成品牌展会，要想在市场上达到**者的地位，除了把展会定位选准外，还要扩大展会的衍生服务，并要及时与参展各方进行沟通。帮助企业分析数据，通过分析数据了解企业在整个展会甚至行业中所处的地位；指导企业布置展位、成系列展示展品。对国外展商也一样，与国外展商沟通，宣传国外展商，让参观商充分了解。我们还要做买家巡回演讲，告诉买家，今年展会来了什么东西，有什么特色。要说动买家，你不去参观展会，你失去了一次难得的机会。

 　　维护品牌形象

 　　多年来，中国国际家用纺织品及辅料博览会一直坚持着自己的工作原则：视参展商为基础，视观众为生命线，把“为贸易服务，为行业助力”作为其重要使命。杨兆华说，从家纺博览会10年发展成果来看，我们兑现了自己的承诺，给参展商和采购商一个满意的答卷。

 　　参展商在展会上*直接的需求可以说是贸易往来，为了使参展商在贸易上有较为满意的收获，上海家纺展在采购商的选择上花费了大量心血。据了解,主办方建立了完备的专业买家数据库.将展会的形形**的采购商进行分类管理，展会召开前将邀请函准确无误地发送到包括家具企业、建筑行业、百货业、酒店业、旅游**及零售业等等采购商手中。而且目标非常明确，直接指向各行业中负责家纺业务的人，保证了展会观众的专业性。上海家纺展的海外台作伙伴是法兰克福展览公司，因此能够召集大量国外采购商，这方面的优势是国内许多其他展会无法比拟的。据统计，2003年国外采购商的比例达到了18%。不可否认，它为参展商们带来的大量的国外客商，对家纺企业和家纺行业发展上起到了的巨大作用。

 　　努力是有回报的，江苏梦兰集团坚持届届参展，集团相关负责人说, 中国国际家用纺织品及辅料博览会已成为让世界了解梦兰、让梦兰走向世界的重要窗口，推动了梦兰产品结构与市场结构的加快调整。借助展会平台，梦兰人倾注毕生心血打造的梦兰品牌，在广阔的国际市场开拓出了与世界品牌同台共舞的空间。大连东立工艺纺织品有限公司已连续8年参展，并于2004年的博览会十年庆典上获得了博览会组委会授予的博览会促进金奖。负责参展事务的曲莹秀说，中国国际家用纺织品及辅料博览会给企业提供了一个展现自我的平台，一个与其他企业合作的纽带。还有一家参展的知名窗帘配饰企业已连续6年参展，公司相关人士说：中国国际家用纺织品及辅料博览会每年都会吸引国内外众多买家前来参观，每年展会都会给参展商带来无数商机。而且相对来讲，该展会的主办单位及各承办单位的服务也是相当不错的，参展商的素质也较高．所以在这种氛围下进行竞争，非常受参展商欢迎。

 　　连续多年参展的企业远不止上述几家，展会对企业的吸引力有多大也就不言而喻了，其实，看看中国家纺企业对展位费尽心思以求突出视觉效果的设计,就足以感觉出中国国际家用纺织品及辅料博览会在企业当中的地位。

 　　还有一个活生生的例子就摆在人们眼前。6年前，某企业刚刚由做服装面料转向做家纺产品，经营局面打不开,非常苦恼, 就在当年举办的中国国际家用纺织品及辅料博览会上要了四个展位，不想却成了公司发展的转折点。这次展会上一个国外客户将该企业一年的订单全部包了下来，企业一下子就挣了300多万。企业于是每年都参加展会，并且在家纺行业越做越顺，越做越大,现企业已资产过亿.

 　　渗透 不断夯实基础

 　　中国国际家用纺织品及辅料博览会的十年，见证了中国家纺行业蓬勃发展的整个过程，同时为家纺企业提供了商业贸易的重要平台。许多家纺企业都是通过这一博览会逐步走上国内外贸易的舞台。中国国际家用纺织品及辅料博览会坚持内外贸并举，并以外贸为主。这种专业化的市场细分，使得众多家纺知名企业毫不犹豫地投向了中国国际家用纺织品及辅料博览会。

 　　杨兆华还谈到了展会主办者手中的资源和行业背景优势，这些优势足以把行业中发展**的企业吸引到展会上，从历届展会的参展企业构成上看，的确汇集了众多的国内外知名家纺企业，维科、梦兰、富安娜、雅芳婷、佳丽斯、双猫等国内知名企业均积极参展。优良参展企业的参展热情，从某种程度上也反应出家纺行业发展的勃勃生机。正如杨兆华所说，品牌展会所产生聚集效应，不仅使参展企业能从展会上获得许多潜在收益，而且也为企业今后的发展打下了很好的基础。

 　　但博览会主办方并不满足于此，展会还在充分延伸、渗透到产业基地，从而使展会与行业贴得更紧，为将来的展会打下更扎实的基础，为促进中国家纺行业的发展和市场繁荣而努力。

 　　主办方的努力在今年看到了成果，据了解，海宁、余杭、绍兴、萧山、桐乡**等五大家纺产业基地将联手出击第十一届中国国际家用纺织品及辅料博览会，以借此打造区域品牌的整体形象，使家纺产业集群做强做大。

 　　谈到今年国际家纺博览会的情况，海宁家纺协会相关负责人说，今年海宁将有80多家企业参展，参展面积达到17,000多平方米，需要一个半展馆。 余杭政府也把参加上海国际家纺博览会作为今年的参展重点，家纺企业也纷纷积极报名，展出的产品除了以往的单纯布艺类别，还增加了许多新开发产品，增加了科技含量。今年是萧山组团参加中国国际家纺博览会的第三年，也是参展面积*大的一年。2004年的家纺展，萧山共有17家企业联合组团参展，展位面积达1700平方米，据统计参展企业仅在展位装饰一项上就投入资金200万元以上，今年，萧山参展企业将达到20家，面积将达到2500平方米，突出萧山在羽绒制品、花边工艺家纺产品、家纺面料等方面的区域优势。绍兴县家纺协会也是组团参展，欲借本次展会，集中展示绍兴县家纺企业的特色和区域优势、文化内涵,希望借此与中外客商结成战略伙伴关系,并使企业能从展会中加强技术**的能力、增强品牌的意识。桐乡**镇去年被中国纺织工业协会命名为“中国布艺名镇”，此次展会是桐乡**镇以整体的形象**亮相。

 　　博览会也在着手引导企业进行产品立体式开发，宣扬“家居时尚”理念,依厨房、起居室、客厅、卫生间不同居所的要求，创制出与之相匹配的配套的家纺产品。以起居室为例来说，企业不仅仅要生产出精美的床单等，还要考虑到与之相配的窗帘、桌布，也就是说要从居室的整体环境出发，设计不同材质搭配和组台的系列化产品，营造出美妙的家居氛围。展会的引导渗透效果一旦成功，对整个家纺行业的发展进步将起到巨大的推动作用。

 　　中国家纺行业产业提升，自主**、品牌战略、市场开拓的行业发展重任，也成了家纺展努力的方向。据了解，今后家纺展还将利用展会平台倡导家纺文化，**消费时尚，推广品牌，扩大国际资讯，吸引国外投资，引导企业走出去等方面下功夫，增强展会的对外交流、合作功能，提高企业的国际竞争力和市场开拓能力。

 　　正是在中国国际家用纺织品及辅料博览会的带动下，中国的家纺企业不断崛起，这些企业展出的产品无论从质量、花色、纹样都具有极强的竞争力，中国家纺行业不仅理解、吸收了国外家纺产品流行趋势，而且已开始有了自己的设计内涵和设计理念，众多的家纺企业已建立了很完善的设计队伍，产品主要依靠自主设计，并借博览会向世界推介中国的家纺产品设计理念和家纺新品。而展会上众多耀眼的明星企业，其展现的明星轨迹又将带动新兴家纺企业崛起，家用纺织品行业队伍不断壮大，家纺行业焕发出蓬勃活力。

 　　编后：

 　　家纺市场需要信息交流

 　　在采访这次上海家纺展的过程中，很多企业表示对家纺展非常重视，因为他们每年只有通过展览才能与同行交流，才能了解到更多的信息，一方面这说明上海家纺展的成功，另一方面也暴露出我国家纺企业交流机会少，信息源闭塞。我国的家纺企业大多处于中小城镇，国际交流机会不多，每年主要靠几个展览会与外商沟通。国内外(尤其是国外企业)同行业的产品生产、生产产量、流行趋势以及与家纺业发展密切相关的资讯，许��企业了解甚少。因此不能摸准国内外市场脉搏，很多家纺产品基本挤在一个消费通道上，竞争激烈，这已成为我国家纺企业与国际接轨的一大壁垒。  

 　　中国纺织工业协会指出，家用纺织品将是中国纺织行业在21世纪新的增长点。在发达国家，家纺、服装和工业纺织品基本三分天下，而以服装业为主导的家纺销售在我国纺织行业所占的市场份额不到10%。此外，我国家纺产品的范围已从10余年前的床上用品、餐桌织物延伸到宾馆、饭店、汽车、旅游等领域，并逐步形成了由生活用纺织品和室内纺织装饰品组成的“大家纺”概念。东华大学纺织经济研究所顾庆良教授也指出：“随着人们生活方式的改变和收入水平的提高，家纺工业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。北京及上海、广州等沿海城市市场增长潜力*大”。

 　　在这样的形式下，如何促进中国家纺行业的信息交流，适应市场的发展也成为当务之急。这种信息的交流有利于家纺企业做好设计和品牌，也只有通过信息交流和市场调查才能识别市场细分中的消费者，对于目前出现的“价格竞争”苗头也能有所遏止，使家纺市场走在健康的轨道上。