十年風雨兼程 今朝獨領風騷

 　　10年磨礪 精良其器

 　　10年前，**屆中國國際紡織面料及輔料博覽會在北京舉辦，德國、意大利、比利時、奧地利、瑞士等國家的有名企業推出了他們具有國際**水準的紡織面料及家用紡織品。而且，歐洲地毯協會組織歐洲8個國家40個企業組成聯合展團參展，尋找貿易和合作機會。而國內企業也就兩三家勉強稱得上是家紡企業，展出的展品是印花布，可用來做床單等。而主辦方花費巨大心思和精力搞的流行趨勢，則根本沒什么人看，這就是當時中國消費市場和家用紡織品行業的現實。歐洲的家紡產品，可能僅僅是中國消費者心目中的工藝品，而不是日用消費品，中國市場對國外**家紡產品還沒有足夠的承接力。

 　　有人將中國國際家用紡織品及輔料博覽會稱為家紡產品的孵化器和家紡行業發展的導航儀，因為，盡管沒有得到市場應有的回應，但中國國際家用紡織品及輔料博覽仍堅持向中國紡織業界傳遞世界*新的理念和流行信息。**屆中國國際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會轉到上海舉辦，室內裝飾用紡織品和家用紡織品已占據展會參展產品的**位和第三位。**屆及以后的幾屆展會，依舊堅持向業界發布流行趨勢和專題講座，大力推廣家用紡織品這一新概念。

 　　1999年，在第五屆中國國際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會終于出現了喜人氣象,這時中國的家紡企業在浙江和廣州佛山等地已經開始迅速崛起。中國國際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會得到了中��家紡行業及家紡市場的積極回應，展會更是為中外企業合作架設了一座金橋。

 　　2000年3月，在中國國際家用紡織品及輔料博覽會上，**發布了中國家用紡織品流行趨勢。這是我國**次按照國際慣例進行的家用紡織品流行趨勢發布。這一舉動具有里程碑式的意義,表明中國家紡行業有了自己的設計內涵和設計理念，并借展會平臺向世界推介中國的家紡產品設計理念和家紡新品。

 　　2002年，中國國際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會的名稱分為“中國國際紡織面料及輔料博覽會”和“中國國際家用紡織品及輔料博覽會”，但兩個展會依舊同時舉行。而去年的第十屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會開始獨立舉辦，中國國際家用紡織品及輔料博覽會用10年的積蘊,****地詮釋了“大家紡”的概念，展品打破了以往單一裝飾布的局面，以多樣、多品種的展品范圍涵蓋了各類床上用品、毛巾、各類家居裝飾品及工藝品、各種配件及飾品、各式窗簾及遮陽蓬等,展會取得了**成功。

 　　搭建信息交流平臺

 　　展會*基本的功能就是提供展商和觀眾的直接交流平臺,突出商貿效果,即信息的傳遞,商品成交和合作意向。10年下來,中國國際家用紡織品及輔料博覽會利用這一直接交流平臺增強了家紡行業企業間的信息交流，促進了家紡行業的對外貿易和經濟技術合作，已成為眾多國內大中型家紡及配飾企業每年必然要參加的展會。

 　　眾所周知，我國家紡行業中小企業多，且多處于中小城鎮，國際交流的機會不多，與市場溝通的機會更少，缺乏對國內外市場的了解，企業反應滯后。而“中國國際家用紡織品及輔料博覽會”給他們提供了了解、把握世界家紡*新潮流、吸收世界*先進家紡文化理念和領略世界*高、*新家紡技術水平的機會。正是這些信息的沖擊，增強了企業進取意識，促進了企業的發展。

 　　“今年的展會，大家紡的概念更加突出，在此層面上的布展也更加完善。”中國國際貿易促進委員會紡織行業分會秘書長楊兆華說,本屆大家紡的概念由于眾多企業的積極參與得以更好的延伸。據介紹，本屆家紡展的展品涵蓋了各類裝飾布藝、床上用品、毛巾、家居裝飾品、工藝品、配件及飾品，各式窗簾及遮陽篷等。以往布藝類展品一直在家紡展中扮演主角，而今年床上用品及毛巾類展品增長幅度很大，預計將占據1個半館，展出比例達25％。輔飾產品也增長較快，竹制木制折疊窗簾、窗簾流蘇、羊毛毯子、窗簾導軌、窗簾桿等一應俱全。展品品類齊全，充分體現了“大家紡”概念以及“一站式”采購的特點。楊兆華指出，家紡博覽會的火爆與中國家紡行業的快速發展和內需市場的膨脹有著直接的拉動關系。國內市場的拉動對家紡企業的發展至關重要，而中國國際家用紡織品博覽會則立足市場幫助企業開拓業務。

 　　十幾年來，“中國國際家用紡織品及輔料博覽會”就這樣為中國家紡文化先進理念的培育和市場開拓辛勤耕耘著。國內的家紡企業把此展會作為開拓國內外市場、塑造形象、了解國際資訊的*好平臺，海外展商則把其當作開拓中國家紡市場的*直接的重要渠道。正如楊兆華所說的：要想把一個展會做成品牌展會，要想在市場上達到**者的地位，除了把展會定位選準外，還要擴大展會的衍生服務，并要及時與參展各方進行溝通。幫助企業分析數據，通過分析數據了解企業在整個展會甚至行業中所處的地位；指導企業布置展位、成系列展示展品。對國外展商也一樣，與國外展商溝通，宣傳國外展商，讓參觀商充分了解。我們還要做買家巡回演講，告訴買家，今年展會來了什么東西，有什么特色。要說動買家，你不去參觀展會，你失去了一次難得的機會。

 　　維護品牌形象

 　　多年來，中國國際家用紡織品及輔料博覽會一直堅持著自己的工作原則：視參展商為基礎，視觀眾為生命線，把“為貿易服務，為行業助力”作為其重要使命。楊兆華說，從家紡博覽��10年發展成果來看，我們兌現了自己的承諾，給參展商和采購商一個滿意的答卷。

 　　參展商在展會上*直接的需求可以說是貿易往來，為了使參展商在貿易上有較為滿意的收獲，上海家紡展在采購商的選擇上花費了大量心血。據了解,主辦方建立了完備的專業買家數據庫.將展會的形形**的采購商進行分類管理，展會召開前將邀請函準確無誤地發送到包括家具企業、建筑行業、百貨業、酒店業、旅游**及零售業等等采購商手中。而且目標非常明確，直接指向各行業中負責家紡業務的人，保證了展會觀眾的專業性。上海家紡展的海外臺作伙伴是法蘭克福展覽公司，因此能夠召集大量國外采購商，這方面的優勢是國內許多其他展會無法比擬的。據統計，2003年國外采購商的比例達到了18%。不可否認，它為參展商們帶來的大量的國外客商，對家紡企業和家紡行業發展上起到了的巨大作用。

 　　努力是有回報的，江蘇夢蘭集團堅持屆屆參展，集團相關負責人說, 中國國際家用紡織品及輔料博覽會已成為讓世界了解夢蘭、讓夢蘭走向世界的重要窗口，推動了夢蘭產品結構與市場結構的加快調整。借助展會平臺，夢蘭人傾注畢生心血打造的夢蘭品牌，在廣闊的國際市場開拓出了與世界品牌同臺共舞的空間。大連東立工藝紡織品有限公司已連續8年參展，并于2004年的博覽會十年慶典上獲得了博覽會組委會授予的博覽會促進金獎。負責參展事務的曲瑩秀說，中國國際家用紡織品及輔料博覽會給企業提供了一個展現自我的平臺，一個與其他企業合作的紐帶。還有一家參展的知名窗簾配飾企業已連續6年參展，公司相關人士說：中國國際家用紡織品及輔料博覽會每年都會吸引國內外眾多買家前來參觀，每年展會都會給參展商帶來無數商機。而且相對來講，該展會的主辦單位及各承辦單位的服務也是相當不錯的，參展商的素質也較高．所以在這種氛圍下進行競爭，非常受參展商歡迎。

 　　連續多年參展的企業遠不止上述幾家，展會對企業的吸引力有多大也就不言而喻了，其實，看看中國家紡企業對展位費盡心思以求突出視覺效果的設計,就足以感覺出中國國際家用紡織品及輔料博覽會在企業當中的地位。

 　　還有一個活生生的例子就擺在人們眼前。6年前，某企業剛剛由做服裝面料轉向做家紡產品，經營局面打不開,非常苦惱, 就在當年舉辦的中國國際家用紡織品及輔料博覽會上要了四個展位，不想卻成了公司發展的轉折點。這次展會上一個國外客戶將該企業一年的訂單全部包了下來，企業一下子就掙了300多萬。企業于是每年都參加展會，并且在家紡行業越做越順，越做越大,現企業已資產過億.

 　　滲透 不斷夯實基礎

 　　中國國際家用紡織品及輔料博覽會的十年，見證了中國家紡行業蓬勃發展的整個過程，同時為家紡企業提供了商業貿易的重要平臺。許多家紡企業都是通過這一博覽會逐步走上國內外貿易的舞臺。中國國際家用紡織品及輔料博覽會堅持內外貿并舉，并以外貿為主。這種專業化的市場細分，使得眾多家紡知名企業毫不猶豫地投向了中國國際家用紡織品及輔料博覽會。

 　　楊兆華還談到了展會主辦者手中的資源和行業背景優勢，這些優勢足以把行業中發展**的企業吸引到展會上，從歷屆展會的參展企業構成上看，的確匯集了眾多的國內外知名家紡企業，維科、夢蘭、富安娜、雅芳婷、佳麗斯、雙貓等國內知名企業均積極參展。優良參展企業的參展熱情，從某種程度上也反應出家紡行業發展的勃勃生機。正如楊兆華所說，品牌展會所產生聚集效應，不僅使參展企業能從展會上獲得許多潛在收益，而且也為企業今后的發展打下了很好的基礎。

 　　但博覽會主辦方并不滿足于此，展會還在充分延伸、滲透到產業基地，從而使展會與行業貼得更緊，為將來的展會打下更扎實的基礎，為促進中國家紡行業的發展和市場繁榮而努力。

 　　主辦方的努力在今年看到了成果，據了解，海寧、余杭、紹興、蕭山、桐鄉**等五大家紡產業基地將聯手出擊第十一屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會，以借此打造區域品牌的整體形象，使家紡產業集群做強做大。

 　　談到今年國際家紡博覽會的情況，海寧家紡協會相關負責人說，今年海寧將有80多家企業參展，參展面積達到17,000多平方米，需要一個半展館。 余杭政府也把參加上海國際家紡博覽會作為今年的參展重點，家紡企業也紛紛積極報名，展出的產品除了以往的單純布藝類別，還增加了許多新開發產品，增加了科技含量。今年是蕭山組團參加中國國際家紡博覽會的第三年，也是參展面積*大的一年。2004年的家紡展，蕭山共有17家企業聯合組團參展，展位面積達1700平方米，據統計參展企業僅在展位裝飾一項上就投入資金200萬元以上，今年，蕭山參展企業將達到20家，面積將達到2500平方米，突出蕭山在羽絨制品、花邊工藝家紡產品、家紡面料等方面的區域優勢。紹興縣家紡協會也是組團參展，欲借本次展會，集中展示紹興縣家紡企業的特色和區域優勢、文化內涵,希望借此與中外客商結成戰略伙伴關系,并使企業能從展會中加強技術**的能力、增強品牌的意識。桐鄉**鎮去年被中國紡織工業協會命名為“中國布藝名鎮”，此次展會是桐鄉**鎮以整體的形象**亮相。

 　　博覽會也在著手引導企業進行產品立體式開發，宣揚“家居時尚”理念,依廚房、起居室、客廳、衛生間不同居所的要求，創制出與之相匹配的配套的家紡產品。以起居室為例來說，企業不僅僅要生產出精美的床單等，還要考慮到與之相配的窗簾、桌布，也就是說要從居室的整體環境出發，設計不同材質搭配和組臺的系列化產品，營造出美妙的家居氛圍。展會的引導滲透效果一旦成功，對整個家紡行業的發展進步將起到巨大的推動作用。

 　　中國家紡行業產業提升，自主**、品牌戰略、市場開拓的行業發展重任，也成了家紡展努力的方向。據了解，今后家紡展還將利用展會平臺倡導家紡文化，**消費時尚，推廣品牌，擴大國際資訊，吸引國外投資，引導企業走出去等方面下功夫，增強展會的對外交流、合作功能，提高企業的國際競爭力和市場開拓能力。

 　　正是在中國國際家用紡織品及輔料博覽會的帶動下，中國的家紡企業不斷崛起，這些企業展出的產品無論從質量、花色、紋樣都具有極強的競爭力，中國家紡行業不僅理解、吸收了國外家紡產品流行趨勢，而且已開始有了自己的設計內涵和設計理念，眾多的家紡企業已建立了很完善的設計隊伍，產品主要依靠自主設計，并借博覽會向世界推介中國的家紡產品設計理念和家紡新品。而展會上眾多耀眼的明星企業，其展現的明星軌跡又將帶動新興家紡企業崛起，家用紡織品行業隊伍不斷壯大，家紡行業煥發出蓬勃活力。

 　　編后：

 　　家紡市場需要信息交流

 　　在采訪這次上海家紡展的過程中，很多企業表示對家紡展非常重視，因為他們每年只有通過展覽才能與同行交流，才能了解到更多的信息，一方面這說明上海家紡展的成功，另一方面也暴露出我國家紡企業交流機會少，信息源閉塞。我國的家紡企業大多處于中小城鎮，國際交流機會不多，每年主要靠幾個展覽會與外商溝通。國內外(尤其是國外企業)同行業的產品��產、生產產量、流行趨勢以及與家紡業發展密切相關的資訊，許多企業了解甚少。因此不能摸準國內外市場脈搏，很多家紡產品基本擠在一個消費通道上，競爭激烈，這已成為我國家紡企業與國際接軌的一大壁壘。  

 　　中國紡織工業協會指出，家用紡織品將是中國紡織行業在21世紀新的增長點。在發達國家，家紡、服裝和工業紡織品基本三分天下，而以服裝業為主導的家紡銷售在我國紡織行業所占的市場份額不到10%。此外，我國家紡產品的范圍已從10余年前的床上用品、餐桌織物延伸到賓館、飯店、汽車、旅游等領域，并逐步形成了由生活用紡織品和室內紡織裝飾品組成的“大家紡”概念。東華大學紡織經濟研究所顧慶良教授也指出：“隨著人們生活方式的改變和收入水平的提高，家紡工業將成為中國紡織經濟增長的主要拉動力。北京及上海、廣州等沿海城市市場增長潛力*大”。

 　　在這樣的形式下，如何促進中國家紡行業的信息交流，適應市場的發展也成為當務之急。這種信息的交流有利于家紡企業做好設計和品牌，也只有通過信息交流和市場調查才能識別市場細分中的消費者，對于目前出現的“價格競爭”苗頭也能有所遏止，使家紡市場走在健康的軌道上。